不少商家对直通车有这样的误解：白白烧钱，带不来转化率。细想这句话，其实反映的就是这样一件事，宝贝转化能力差，但这与直通车的关系并不是很大，转化率差我们可以从详情页、评价、客服服务等方面进行改变，为什么要怪到直通车头上呢？我们主要是靠直通车引进更多的流量，那么对于客单价低的宝贝要怎样做，才能开好车呢？别急，小编来告诉你！　

一、关键词的选择

关键词推广是直通车最核心的玩法，那么这就涉及到选词的问题，我们在选词时，要保证其与宝贝的相关性，能够在预期的价格区间内达到不错的引流效果的词就是好词。

二、关键词出价

对于低客单价的宝贝来说，自然是出价越低越好，这也是大家努力降低PPC的原因。

三、质量得分

质量得分由相关性、创意效果、买家体验三部分组成。一般来说，创意图片是影响较大的一个因素，商家要合理利用创意找到得分较高的标题与主图，以此提升质量得分。相关性和宝贝的标题、属性、创意标题息息相关，它是影响初始质量得分的重要来源。也就是你第一次把词加到宝贝里的时候看到的质量得分它是什么样就是什么样。如果你的关键词加进去，初始质量分是5-6分，不重要，现在几个黄格后你可以看得更清楚。其实这个词这几个格都满了，但就只有6.7分，那是因为你的创意效果和基础分不是特别好，需要继续优化。

直通车转化率、收藏加购率、关联营销、详情页加载速度、好评等都影响着买家的体验度，既然掌柜知道了影响体验度的几方面，就要有针对性的进行优化，提升买家的体验度。

四、定向推广

定向推广的人群相对更加精准一些，它包含天气定向与优质人群定向，这类人群流量是较为稳定的，转化率也相对较高。　

五、投放平台

如今大部分的流量都来自无线端，所以直通车投放的重点也应在无线端，如果产品的客单价较低，投放的折扣就要根据自己的实际情况来，一般建议无线端投放溢价在100%以上，这样才能获取更多的流量。

六、投放地域

因为在投放时，我们要根据自己的资金条件量力而行，所以我们要选择更加优质的地域进行投放，根据数据筛选出流量较大，成交量较高的前几名地域，这样效果会更直接。

总结

对于客单价较低的宝贝，我们不仅要考虑其点击量，还要保证质量得分稳步提升，这样可以让我们在推广过程中减少一些不必要的花费。希望今天关于低客单价开直通车的内容，对你有所帮助哦！