通常做钻展推广要考虑店铺运营思路，例如做促销活动的投放思路与日常销售的思路就不同。推单品与推产品集合定向思路也是不一样的，今天，天猫代运营的小编针对这些问题来分析运营过程中，钻展的投放思路与具体玩法。

一、利用钻展推广单品。

运营店铺时要着重打造这类目下的爆款产品，以销量为主导，后期通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多的优质的流量与成交。

在定向操作中，兴趣点定向与访客定向最为精准，可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向，也可以优先选择单个兴趣点定向锁定最精准的人群，提高推广计划的点击率，从而带来最大化的成交转化。

二、利用钻展推广产品集合页。

买家点击进入看到的是多个产品的集合页，它的空间选择比较大，可以有效地留住，如果集合页的产品中的风格使这个买家喜欢的，最终成交的机会就大大的提升。

所以在定向投放的时候，选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候，可以开通访客定向推广配合投放，选择与自己店铺产品风格相似的店铺进行投放。

三、利用钻展推广促销活动。

利用钻展来为促销活动获取流量带动人气，目的在于配合某一个时间段的店铺的营销策略。例如双十二、年终大促等大型活动，短期内需要引入大量的流量。通常在做这一类促销活动的时候，投放选择范围可以相对宽一点。

四、利用钻展来维持日常销售。

利用钻展来维持日常销售时，主要考虑流量的精准度、流量的稳定性、流量的转化情况，选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，才能保证钻展有一个不错的投入产出比。

总之，钻展获取流量方面的能力比较强大，但也不能完全替代人工，所以在做好钻展推广的同时，也要理清运营思路，把握运营途径，做好定位精准引流。