小编相信：作为电商运营的新手，你可能不知道该怎么去做好钻展?不用担心，今天，天猫代运营的小编教你几个电商运营必学的技巧，让你能从钻展中取胜哦!

一：判断定向技巧

根据圈定人数判断精准性：定向金字塔模型。圈定人数越少、定向越精准、花费金额越少

我们看全网圈定人数，根据多少进行排序精致度。那就是智能定向>营销场景>相似宝贝定向。来判断出这几个定向的人群精准度。

二：访客定向-找店铺技巧

新手必须掌握的3种方法

1、相似店铺法：比如主推款一样、价格高于你的价格或者一样、销量高于50、风格一样。

2、相似宝贝法

3、直通车关键词法

三：出价扣费判断人群竞争度

比如：X用户定向A定向人群CPM出价100，扣费79 、X用户定向B人群CPM出价100，扣费69。那么A定向人群比B定向人群竞争更大。

四：出价时段消耗比判断人群竞争度

看首页单品消耗表，根据每个小时的消耗比例来判定是不是出价过高或者过低。

比如：400的预算，投8个小时，均匀投放，每个小时在50元，你在看实时的消耗，发现一个小时花了120，这就说明你的出价，在行业里你这个人群标签中是高价。

五：钻展测试技巧

测试创意图思路：一计划、一定向、一位置，创意素材测试(定量测变量)

一计划，多单元(一单元一定向)、一位置、一创意图(定量测变量)

1、访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包-测试出创意图A

2、利用创意图A测试定向人群，看定向点击率和回报率情况

3、根据转化的定向人群再来针对性的做创意图再测试

点击数大于40后，可以把点击率低的创意图删除，留下点击率和转化率都比较好的创意图

点击数大于40后，对比定向单元，可以把点击率低的定向暂停，留下点击率和转化率都比较好的几个定向

六：测试后投放策略

1、定向扩展——多资源位

当你测试出一个不错的定向出来就开始加资源位进行测试，判断哪个资源位好

2、创意扩展-多定向/多资源位

当你测试出一张不错的创意后，可以加同尺寸资源位/或者加定向人群

3、定向资源位交叉测试

当你测试出好的资源位加定向测试，测试出好的定向加资源位测试，从而交叉加大花费出效果

在运营中钻展是很体现技术水平的，钻展做的好，不仅可以给店铺省下很多钱，也能带来很多的流量哦!希望天猫代运营小编的讲解，对你有所帮助哦!