钻展我想对于给位商家多少应该都有一定的了解，跟直通车一样都是付费推广的工具，但是大家可能会认为钻展很烧钱，然后一直没有去碰它，其实不是，钻展并没有那么烧钱，关键是在于适不适合我们自己的店铺。对于淘宝的小类目商家来说，每天的预算在300左右也是可以做好钻展推广的。今天，天猫代运营的小编给给大家说说新手商家如何做好钻展推广。

1、分析店铺情况

钻展推广前我们要先分析一下店铺的主营类目、宝贝情况、信誉、流量、日均访客数、人群复购率等是否符合钻展的投放要求。至于什么要求呢?店铺的产品类目是不是被客户所接受认可，还有就是店铺要有一定的基础信誉、流量、访客数，如果说店铺在没有进行推广的时候就有点击的话，后期推广的成交率也会高。还有就是人群分布，钻展可以设置固定的投放人群，如果说产品的覆盖人群量少的话，即使我们对店铺进行比较高的投入话，最红反馈的效果也是不会好的。

2、钻展的投放目的和展位选择

钻展投放主要是想要用最少的预算，来提高店铺的流量和成交率。一般呢建议大家采取CPM和CPC的钻展投放模式来相互配合，CPM模式的大展位加上店铺现有访客作为老客户来进行维护的投放，小展位加上访客对手加上智能的定向拉新，作为钻展的低价引流拉新。CPC模式大展位与场景的营销定向，代替dmp对店铺的核心客户作为投放，小展位加上智能推荐来配合拉新。

我们在进行投放时后，钻展的位置的选择是非常关键的，如果说大展位流量大，那么自然要投放预算够且是店铺的主打产品，可以投放在手机端的天猫首焦、淘宝首焦、电脑端的淘宝首焦投放。小展位的流量小，一般投放在淘宝的右二banner和电脑端小展位。

3、钻展投放方案

在进行钻展投放的时候，最好前期做一个测试，经过测试分析，首焦的大展位加上访客量定位自己的人群，圈定人群量小的话，那店铺的日均流量也少。 如果采用首焦大展位加上访客对手作拉新，店铺的点击率和cpc以及转化率相对比较差的话，后期大展位我们就根据自身店铺人群作为投放就好了。淘宝首焦的创意需要整体体现店铺的风格，而小展位banner需要精简，主要突出产品和文案，不受任何风格的影响。

建议在进行钻展投放的时候，进行多计划拆分投放，使多个计划多渠道的获取流量，比设置一个计划300元小预算的效果更好，最终整体的花费保持在成本内就可以了。

4、钻展计划效果分析和优化

我们在进行钻展投放后，一定要实时根据钻展的数据反馈做出不断的调整和优化，大展位主要宣传品牌体现店铺的整体风格，小展位主要是突出产品，拉新。

总结

投放钻展并没有想象中的麻烦，我们只要根据店铺情况选择适合自己的宣传方式。品牌店多选择大的展位宣传店铺，小店可以选择小展位，主要突出产品。