网红店铺是依靠已有影响力的网络红人进行产品推广的店铺，通常利用微博等媒介进行传播推广。每逢大促，网红店铺都会大赚一笔，数据统计，有网红在双十一当天销售额达3亿，如此庞大的成交量，是多少卖家垂涎的。像雪梨、张大奕等一些网红店也被熟知，但这样的店铺就不需要再做钻展了吗?钻展能为网红店铺带来多大价值呢?今天，天猫代运营的小编就为大家解答一下这类问题。

一、网红店铺的特点

以女装网红店铺为例：

宝贝风格一般是依照网红的喜好风格来确定，且价格高于普通女装。

二、传播媒介

一般网红都有自己的微博，所以她们的店铺依托网络大V，营销人群就是微博的粉丝。转发关注抽奖是网红最常用的营销手段，偶尔的直播互动也是为了准备店铺上新。

网店店铺在上新前会在微博中发布新品预告，早早吸引消费者，店铺运营会根据消费者的喜好程度把控节奏。

三、目标人群

微博粉丝大部分都是店铺的老顾客，由于网红本身形象好，再加上产品款式新颖，的确会带动穿衣潮流，况且每个女生内心都会有一个追逐爱美的心。

四、网红店已经有一定知名度了，是否还需要钻展进行推广呢?

小编认为，是有必要的。

1、只要网红店铺的产品质量高，粉丝的黏性是很高的，所以更应该树立品牌意识。

2、网红店铺可以利用粉丝的黏性提高创意的点击率，实现低价引流的效果。

3、我们都知道，女性购物时会先逛，收藏商品然后再比对，只有刺激其购买欲望才会尽快下单。

4、由于网红店铺上新有固定的周期，所以可以利用钻展对目标人群进行预热，并且钻展可以广泛测试人群。

五、投放策略

1、拉新

新用户是指之前对店铺没有认知的顾客，而通过钻展定向就可以直接拉为店铺访客。

2、　激活老客户

是指之前有过交易但近3个月无下单记录的用户，因为这类用户对店铺有认知，所以重新激活后对店铺的价值更高。

拉新不同于维护，维护计划是围绕上新节奏的，上新前后加大投放，但拉新就需要日常稳定进行。

总结

网红店铺虽然已具有一定知名度，但推广还是要做的，谁会嫌弃店铺的流量多，销量高呢？由于钻展可以更加精准的投放，所以是非常适合网红店铺的。以上几点，网红店主get到了吗？