直通车推广使月成交金额翻5倍
发布日期:2018-12-17 09:55 作者：天猫代运营
此次推广的店铺是一家新店，卖仿真植物，第二层级；月成交三千左右，流量成交都不是很好，十一月中旬接手账户通，在十二月份将店铺整体成交额拉升过万，店铺访客过万。
一、选款
有另外一家销量很高的店铺作为参考，选款方面没有经过测试，简单分析之后根据之前的数据反馈选择产品开始进行推广。
推的两款产品，一款价格跟行业差不多，一款要比行业贵。选择一款当做引流款来做。直通车方面是有日限额限制的，每日的投入很少，很难能够做出非常漂亮的ROI，所以重心更多是放在流量和整体店铺转化方面；
二、流量
1、直通车
直通车方面引流款在保证流量的情况不断降低ppc，增加流量基数，点击率通过卡位置，时间段，地域，或者正常操作慢慢养都是可以的。中途日限额被降低，导致流量出现浮动，调整之后稳定，但是流量只能达到之前的50%，可操作性也大大地降低，将ppc降至最低后，保证跑完计划的每日流量上限，对ROI尽量的优化提高使其减少计划明面上的亏损。
2、自然流量
店铺该有的正常优化还是要有，报名参加活动，通过淘宝客形成提高销量，提高产品的排名，通过各方面的优化，是产品在综合和销量各方面都能够拥有较好的排名，本身市场上限可追赶，所以说排名越高流量就会越来越多，店铺的一个自然流量及成交也会被逐渐的拉升。
三、关键词
在ppc允许的情况下尽量扩大关键词范围获得更多收藏加购，主做精准词，但是精准词的流量并不是很广，所以需要其它词来扩大一些范围（仿真植物、装饰一类的词），积累收藏加购，获得其它方面的人气。关键词方面当然还是要保证相关性，质量分越高，ppc越低，这样才会有更多的流量。
四、主图/质量分
主图没有经过提前测试，都是现进行的测试，点击率较行业平均稍高，不是高出很多，质量分是通过卡时间段两三天冲上去的、然后对不好的关键词，分数太低的词删除，再对关键词进行正常时间段的测试，几天后将分数下降进行筛选，再之后就是正常对关键词进行优化筛选。白底图是肯定要有的。
经过以上方法，店铺的各项数据都得到了很大的提升，希望我们的操作经验能给各位掌柜们帮助。
