最近在推广操作的店铺是四个钻，店铺等级是几笔大的订单冲到了第四层级，店铺动态评分是飘绿的状态，店铺主要是做花盆，主推款销量最高的是一款，客单价很低的产品价格只有1.1-5.9元的花盆，还有三款辅推。

　　这款产品经过一个月的努力，现在已经快1000单了，而且这整个过程里没有刷过一单，全是直通车的推广，直通车每天限额为100，
　　
　　

　　
　　最近14天的数据
　　
　　

　　
　　最近7天的数据
　　
　　

　　
　　 目前每天的直通车限额都没有花完，点击单价现在在 1块左右  投产在0.8左右。
　　
　　从之前操作的直通车来看，这个数据不能令人满意。主要问题现在就是ppc降不下来，投产达不到2.之前的目标是打算 1个月把ppc降到5毛左右、投产做到2，现在是没有达成之前的目标。
　　
　　最近一直在分析为什么没有达到预期的效果，有了一些自己的想法。
　　
　　1.ppc为什么没有降到5毛
　　
　　刚开始的ppc是1.2左右，后面拖到8毛左右之后。再继续往下面拖的话 ，就发现一个问题。只要一降价，就发现第二天的展现会掉很多，甚至拿不到展现，排名都不知道在哪里。因为之前也是客单价比较低的原因，没有花很多时间再这个上面。后面分析还是因为点击率的问题。
　　
　　

　　
　　我们产品的点击率做到了6.4%， 而行业的平均点击率在7.3%左右，我们只做到行业的平均点击率左右。
　　
　　而我们的创意点击率也只有6.70%左右
　　
　　

　　
　　 根据我们上面分析，找到了问题所在，就是点击率不够高，也是一降价就出现展现掉 ppc降不下来的核心问题。
　　
　　知道问题所在，下面具体说一下如何去进行解决。
　　
　　直通车的核心点是点击率，点击率代表的是一款宝贝受买家欢迎的程度，同时也是我们衡量一款宝贝是否可以推广的核心要求，点击率的高低决定了我们流量的大小
　　
　　下面我们先说说影响点击率的因素：
　　
　　影响点击率的基础因素：
　　
　　a、款式   b、销量   c、价格
　　
　　影响点击率的人为因素：
　　
　　A、人群标签
　　
　　根据这段时间开直通车反馈的数据情况，精准匹配到人群，
　　
　　B、投放地域
　　
　　展现少点击低的地域就可以直接去掉了
　　
　　C、车图+标题
　　
　　车图突出产品优势，最贴合卖点的找出来炫出去，标题：标题包含所选的关键词，因为有字数限制，所以尽量选好一点的和宝贝属性、卖点、契合度更高的词
　　
　　D、关键词
　　
　　每个词本身就在一定程度上决定了它的点击率大小和点击量以及展现，关键词出价决定了你的排名和展现以及点击。
　　
　　出到20条之后除非你本身的权重就非常高，不然很难有拿得出手的数据。
　　
　　最好的当然是前三和首条，一般权重养起来之后关键词出价会逐渐降下来，以更低的价格拿到更好的展现。
　　
　　有了展现才能谈点击，如果连展现都拉不到，那就需要提高出价了。
　　
　　提高出价才能和竞争对手抢好位置。
　　
　　如果连位置都没有，别说点了，看都没人看
　　
　　E、匹配方式
　　
　　一些大流量的词我这直接选择精准匹配的方式
　　
　　F、时间折扣
　　
　　一般晚上的流量比较大，所以晚上的竞争会很激烈，那么我们时间折扣就需要调高一点提升竞争力，流量就意味着点击率。
　　
　　这里再说一下，做好点击率需要做到5个“精准” 关键词 人群 地域 时间 创意 。
　　
　　2.投产达不到目标
　　
　　在这里解释一下 这个计划之前是有操作的 ，设置个行业平均价格放在哪里没有管 平均的投产在1左右，所以在没有大力操作之前 还是想做到投产2.
　　
　　后面的操作，还是想太简单了。目前做不到1左右。
　　
　　之前一直觉得投产不好的原因，是因为客单价太低 ，只有1.1-5.9 所以投产不好。但是这个原因有，更多的我们需要考虑的是点击率不够高 ppc降不下来问题。
　　
　　总的来说，现在想要去解决的问题 还是一直的老问题 就是点击率不够高。
　　
　　有很多人都会说，低客单价的产品不适合开直通车。我们开直通车关注的点，不仅仅只关注的是roi。低客单价品，我们需要关注收藏和加购情况。总结上面的情况，点击率还是决定成败的核心。