私域流量让直通车推广中新品不开车
发布日期:2018-12-17 09:55 作者：天猫代运营
很多掌柜每次上新有很多的款式，自己也不知道哪个更符合顾客的消费需求，在推广新品的时候往往很盲目，要么选一个“我认为好看”的款丢出去，要么五六个甚至十来款宝贝都丢到直通车上去测试。
这两种做法，都是非常盲目的行为，一种是主观臆断，一种是太烧钱。其实还有另一种选择，那就是用私域流量来选品！
打开生意参谋-商品效果，拉取最近7天的数据可以看到倒数第二款宝宝的收藏加购情况，在新品里表现最抢眼！收藏+购物车的人数，占到该商品总访客的23%！
一般来说，收藏加购百分比超过10%的商品，就是一款有潜力的商品，超过20%，那就有成为爆款的潜力。
这款商品，并没有在流量款的商品里加入导购的banner，这样做的目的是让所有新品在同一个起跑线上！只利用系统千人千面的推送来测试人群的喜好程度。当发现这个商品有潜力之后，我们就通过微淘，稍微推一下，同样，也是免费的。
注意发布微淘的时候，微淘的风格、语言等等要迎合你店铺的受众人群。由于该店铺受众人群是学生，所以语言的使用就要年轻并且好玩，这样才能吸引你店铺的粉丝进行阅读。
完成前期的选品和铺垫工作后，接下来可以上直通车进一步进行测试了。需要注意的是，日限额不要设置太高，五十六十块足够了。因为我们只考虑点击率、收藏数、加购数这几个维度。
由7天的图可以看到，收藏加购比例占到28.8%，比私域流量的表现效果还要好！只是由于该商品是新品，没有基础销量和评论，所以转化率不好，但是仍有12笔成交。
