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我是天猫代运营小编，今天要你分享的是内容天猫的赛马机制

弱肉强食是大自然的生存法则，我们无法改变法则，只能逼迫自己适应它，进而使自己变得更强大。

相信你应该都知道，想要让自己的宝贝排名靠前，你就必须把占在前位的宝贝挤下去，如同一场无硝烟的厮杀！这句话你同意吗？

可怕的是很多商家都不知道自己的竞争对手是谁，自己的宝贝就这样没落了！

在这里有一个行业内称之为“赛马机制”的理论，你们谁跑得快，谁的权重就高，谁就能获得优质的资源。

我们想要提升自己产品的排名，首先要对系统的排名机制有足够的了解，每个类目下的市场整体流量短期内都处于平稳状态，如果想提升宝贝的排名拿到更大流量，就肯定会有一部分竞争对手的流量会被我们抢走，天猫系统会通过多维度的数据对比分析，最终判定应该给到我们的相应排名获得相应的曝光量。

排名的高低/曝光量的大小是由权重衡量的，

这里重点要理解的是：权重是数据的集合体=数值（简称分值）=点击分值+收藏分值+加购分值+转化分值+退款/退货分值+停留时间分值+停留时间/访问深度分值等等…..

我们都知道天猫唯一不变的就是变化，搜索权重的更新时间频率，从很早前的30天更新，到后来的14天，后来的7天更新，后来的第4天，再到现在的实时更新。那这个词应该是：“实时更新”，天猫服务器技术的颠覆！

OK 我们来看

权重更新时间分为：

1: 4天时间  （新品上架前三天的数据决定了第4天流量爆发有多少，相信很多人都不敢玩了，而我们却玩得不亦乐乎）

2: 7天时间  （权重7天更新的时候，更多人谈的词是“7天螺旋”，通过销量递增，来提高搜索权重，你只要销量增加，权重都会增加）

3: 14天时间 （权重4天更新的时候，很多新手会通过两周的时间来做起一个款，通过销量递增，来提高搜索权重，你只要销量增加，权重都会增加。）

4: 30天时间 （权重30天更新的时候，那时候谈得最多的词是“战略性亏损”。大概意思是一旦前期亏损冲销量，冲到30天第1，可以顶在前面几个月，这时候在收益周期前，就很容易收回之前的亏损，并且盈利。（这玩法不适合操作季节性产品））

5：重点实时时间 （到现在，搜索的权重实时更新，所以我们听到一些最新的刷单方法叫“凌晨单”。）（所以说实时流量是由实时权重营销的，实时权重是由实时数据影响的）

应为有了这些权重更新时间才又问们的赛马机制一说！

1.     很多新手也许不知道赛马机制是天猫最重要的排名规则。

举例：

A商家,B商家   同时上的用一个款价格等等都一样，

A商家在3天内出售了100件

B商家在3天内出售了50件

系统就会判定A商家的宝贝竞争力比B商家强，A商家比B商家的宝贝更受消费者欢迎

所以系统会毫不犹豫的给A商家的宝贝更多的流量扶持！

我们从这个角度来看，每个宝贝都处于平稳浮动和增长的状态。谁的产品更好，谁就可以得到更好的排名/流量。这就是天猫的排名的规则。

适者生存，否则淘汰。。。。。

2.     天猫系统要实现3个目的：

第一，  让消费者购买他们想要的产品;

第二，  让消费者购买好产品，如何证明你的产品比别人好，是无穷无尽的数据竞争机制。

第三，  系统根据个性化推荐产品给你，让你快速找到你想要的产品

3.     天猫系统设计的赛马机制比的是谁的数据好，那么谁的流量会相对较多，只要你的数据比竞争对手好，当我们做数据分析时，只单一维度的数据是没有意义的，只有与市场竞争，与竞争对手相比更有意义。（我们可以在生意参谋里面的竞品分析中抓取竞争对手的数据分析）

4.     当我们打造出一个爆款时，一定程度上，它稀释了市场上的竞争对手的流量和销量，天猫在微观上仍然是各个商家宝贝数据的对比，但在宏观上天猫在年增长率超过30%。

5.     我们要知道天猫赛马机制注重的是分赛道。

在个别产品的整体数据是正常的的情况下无需参考。主要是比较各个流量渠道的数据表现。哪个流量渠道表现更好，天猫将在这个渠道中提供更多的流量给优质商家，

比如自然搜索渠道的收藏加购转换率比较好，那就会有更多的自然搜索渠道有流量扶持。

6.     其实搜索也是一个单独通道，在细分中，搜索通道中的每个关键字，都可以当作是不同的流量入口。

例如，标题是由30个关键字组成，通过不同的关键字排列组合，也会有很多个流量入口，每个关键词等同于一个流量入口，当我们有一个长尾词产生成交时，这个长尾词中包含的每个词都将被加上权重。（这也就是碗面所吹嘘的S一单顶三单，只能忽悠一下新手，个人建议不要被忽悠了）

因此，在许多情况下，虽然你的总体数据表现不如竞争对手，但有可能某个关键词数据比较突出，那么在这个关键词下，您的流量将超过你的对手。

7.     如果你想超越你的竞争对手，你需要逐一打破战略，你需要找到你的竞争的弱点，比如锁定哪些流量渠道，锁定哪些关键词入口。（生意参谋中一目了然，加入你看不懂得话可以找我我可以教你）

8.     我们在爬取了竞争数据后，对比分析各个维度，其中权重最高的是转化数据，首先观察对手的转化情况，然后计算有竞争力的商品的渠道转化率。

9.     相对于对比流量获取能力这个维度，点击率的权重高于转化率，那么我们的计划是围绕优化单个产品点击率的提升，比如在直通车里只放这个关键词，然后围绕这个关键词来规划你的主图。

总结

天猫的流量在短期内是比较稳定的。如果你想获取竞争对手的流量，你必须通过赛马机制超越你的对手。找到相应的突破口，在相应的流量渠道提升各项数据表现，才能做到完美的超越。

我是天猫代运营一个专注于打造爆款的爆款专家

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