案例分析：
很直观通过这张图片能看到这个产品直通车的一些数据，来做一个分析
1，点击率，10%的点击率，再来看看该产品最大的一级词，芦荟胶，来做一个对比，可以看到，该产品点击率和转化率均在行业顶端，高于行业均值1.5倍之上，对于直通车来说，高点击率对于起权重，上分都是最好的状态，有这个点击率是具备爆款潜质
2，转化率，同样，高于行业均值的转化率，也是我们做好直通车所需的一个维度
3，PPC，相对比已经可以发现问题点了，行业均值PPC在2.5，而计划PPC4.1，高于行业均值两倍的PPC，对于直通车而言，我们要做到的是低价引流，就目前这个PPC而言，计划完全是在亏损状态
4，投产，就目前0.5左右的投产，直通车持续在亏钱，一个月的时间，投产还是在0.5左右，对于操作直通车的朋友们来看，肯定是不行，店铺老板也不会允许直通车这么一直亏下去
问题总结：计划具有行业均值1.5倍以上点击率，同时转化率高于行业均值，具有优秀基础，主要问题表现在PPC过高，导致ROI低，一直处于亏损状态，具体优化需要通过降低PPC去做投产，同时把计划点击量做起来，下面讲解具体降低PPC做点击量思路方案，有相同问题的朋友参考思路方案去做优化
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解决思路方案：拖价法（降低PPC，提高投产）
原理：拖价法按照字面的意思去理解就是把价格（ppc）慢慢往下拖，这里所说的价格是直通车的PPC（平均点击花费），不是产品的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来，核心就在于一个“拖”字，这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC，在案例这个计划的原有高点击率高转化率的基础上，通过分时折扣去进行拖价，降低PPC
注意：这里进行拖价是在这个计划有良好基础的情况下，高点击率高转化率情况下
1：日限额
日限额设置标准推广，不建议智能化，日限额可根据具体情况搭配递增去做点击量提升
2：关键词
我们推广的宝贝的创意和关键词都选好，根据具体的每个关键词的移动前20条的出价，价格出到一个合适的位置，标品可卡位移动4到6条，也可更前，一般出价原理，在能接受范围位置越靠前越好，但是关键词价格差异不要太大，拖价法的核心是分时折扣，关键词出价后我们前期是不去动关键词的出价的
3：时间折扣（重点）
时间折扣是拖价核心操作的地方，通过前一天的计划烧的情况我们去做调整，不动关键词的出价，调整分时折扣，分时折扣的调整在5%到10%之间，不要做大调整，对于直通车而言，分时折扣的调整是对计划影响最小的一块，做到这一块，我们就能在保持原有高点击率高转化率的情况下去降低PPC
4：分时折扣调整到最低限度，我们的PPC也就下来了，这时候我们可以通过去调整关键词的出价继续去降低PPC，关键词的出价如何去降低，我们现在关键词的出价位置与下一名出价之间的价格是多少，根据这个区间价，我们去相对应的降低几毛钱，然后看看关键词的位置有没有降低，没有降低就没有影响，如果降低了我们就需要提价，等待权重再上升之后再去降低关键词出价
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拖价搭配
1，点击量递增：现在的直通车，要带动自然流量，有个核心维度是点击量，操作直通车后可以发现，每天直通车的点击量越多自然流量就会越多，因此我们需要去做直通车的点击量，可以在做拖价的同时去做点击量递增，就是日限额每天做增加，增加额度根据ppc和点击量来计算
2，权重：权重是衡量直通车的一个指标，在这里说一下直通车六大权重
最大的是账户权重
第二是计划权重
第三个是创意权重
第四个单个关键词的权重
第五个标签权重
第六个宝贝启示权重
详细理解权重是做好直通车的基础，对于详细权重理解可以参考我之前文章
对于直通车，对于拖价，还有很多点没有详细给大家讲解，人群，定向，关键词..............都还没有详细给大家讲解，每个人都有自己对于直通车的一个理解，上述单单只是对于案例这个店铺的一些想法，写出来希望对像似情况的商家朋友有所帮助，有问题可以一起交流，不怕你前行的脚步蹒跚，只怕你固步自封，希望作为电商人，我们能在交流中提升自身，也希望对于电商这个平台。
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