“广告圈有一种说法,永远有50%的预算是浪费的,只是你不知道是哪50%。而比这50%更可怕的是上新,品牌方最害怕的就是推新品,新产品平均失败率是80%,但又不能不推”

 

很多人做钻展做的很迷茫，也正是因为投放效果不佳却也无能为力，最终只能不投来降低店铺付费预算。投放效果满足不了店铺需求也是问题所在,下面天猫代运营给大家分享钻展的玩法：

 

钻展的必备条件

1，直通车数据

 

和直通车数据挂钩的就是店铺人群，钻展是根据定向展示的，因此直通车需要足够多的数据，才能维持我们的钻展，你才可以在钻展中使用DMP，DMP是达摩盘，达磨盘是我们在钻展当中的人群定向，是一个非常精准的人群定向。

 

2，图片创意

 

钻展是针对位置进行展现，针对于我们固定的区域，你首先要做资源位创意图，不然不能创建计划。

 

 

 

 

3，创意推广

 

我们在做创意的时候，优先推广单品创意，然后这个创意最好是使用PPM的推广方式。

 

 

 

 

4，竞价如何计算

 

记住一个原则，钻展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，竞价最后的实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1，比如第一名出40元，第二名出10元，第三名出9元，则实际结算价格为，第一名出10.1元，第二名出9.1元，第3名看第四名的实际价格结算。

 

5、创意制作

 

钻展作为图片类广告，素材是王道。如果想要触动人心的创意，自己却无从下手的话，可以用钻展后台神器，进入创意模板库，系统会根据店铺类目、大盘历史投放数据分析，按照点击率高、效果最佳的模板进行智能排序，将最符合您们店铺的优质模板推荐给您，直接选择制作即可

 

 

钻展具体玩法

1，推广单品

 

利用钻展主推一款单品，目的就是为了打造这类目下的爆款产品，以销量为主导，后期通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多的优质的流量与成交，钻展投放的落地页面，主要在单品宝贝详情页，宝贝覆盖的人群比较少，所以对流量的精准度要求比较高。

 

在定向操作中，兴趣点定向与访客定向最为精准，可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向，也可以优先选择单个兴趣点定向，如果该兴趣点下的人群不够精准，或者覆盖的流量比较少，这时可以使用访客定向配合投放，访客定向选择产品类型与自己店铺符合度比较哦啊高的店铺，锁定最精准的人群，提高推广计划的点击率，从而带来最大化的成交转化

 

2，推广产品集合页

 

与推广单品不同的是，买家点击进入看到的是多个产品的集合页，它的空间选择比较大，可以有效地留住，如果集合页的产品中的风格使这个买家喜欢的，最终成交的机会就大大的提升。

 

在定向投放的时候，选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候，可以开通访客定向推广配合投放，选择与自己店铺产品风格相似的店铺进行投放。

 

3，推广促销活动

 

为促销活动获取流量，带动人气，目的在于配合某一个时间段的店铺的营销策略。例如年终大促，清仓促销，1月1等等大型活动，短期内需要引入大量的流量。通常在做这一类促销活动的时候，承接页面都是活动页面，也就是产品集合页。

 

所以我们在选择定向的时候范围可以相对宽一点，如果兴趣点定向与访客定向获取流量比较少，可以考虑使用群体定向，结果是在大促期间，优惠力度比较给力的话，转化效果也不差，在使用群体动向的时候，选择用多个群体，根据不同群体的流量分别出价，保证获取更多的流量，不用竞价过高。

 

4，维持日常销售

 

主要考虑流量的精准度、流量的稳定性、流量的转化情况，选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，才能保证钻展有一个不错的投入产出比。

 

在店铺的实际运营中，利用钻展维持日常销售的商家比例不算多，因为通常情况下，钻展带来的流量远不如直通车精准，而且钻展更适合推广客单价比较高的产品，所以钻展与直通车相比，在获取流量方面比较强，而在获取流量精准用户的方面，不如直通车稳定。

 

数据优化调整

在钻展的投放中，比较核心的指标就是钻展创意点击率，努力优化点击率可以有效降低平均点击单价。

 

在做钻展推广前，需要商家有一个大概的预估，以推广单品打造爆款为例，如果宝贝转化率为3%，客单价为100元。

 

每100个UV的成交额=100（UV）X3%（转化率）X100元（客单价）=300元

 

如果投放资源位首页焦点图2，点击率为1%，要想获得100UV，需要1万次展现才可以。

 

如果这个资源位出价（千次展现出价）=通投7元+溢价8元=25元，如果最终扣费等于出价，那么获取1万个展现的成本等于10X25元（千次展现价格）=250元。

 

投入产出比=总成交金额/总花费=300/250=1.2

 

如果产品的品牌知名度比较少，要想转化好，钻展对价格的敏感度比较大，在综合多种因素，想通过投放钻展直接获取盈利比较难，这就需要在整体运营规划思路上，通过钻展获取流量达到“战略性亏损”。转向在其他层面获取利润，例如维持销量，可以获得更多的自然搜索。这种潜在的影响，单单在钻展投放中是没有办法得到体现的。

 

另外，钻展会带来更多的“收藏店铺”“宝贝收藏”“加入购物车”等等，在核算钻展效果时，也应该把这些加进去，用钻展总花费金额来除以收藏人数，可以得出单个收藏所需要的成本。综合来说就是钻展相对不如直通车更容易操作并且稳定，一般中少卖家包括大部分的大卖家，如果不是在促销活动期间对流量有比较高的要求，通常情况下直通车就可以满足日常流量需求。