2019年已经过去了，新的一年开始了，有的人已经完成了自己既定的目标，坐上了回家过年的车，有的还在继续努力，今天呢，天猫代运营就跟大家聊一聊年前的黄金期，以及年后的一些趋势，希望能够帮助到广大商家

 

临近春节，操作的卖家减少，有不少的一部分人已经回家过年了，整个行业大盘趋势下降，很多商家放松了对运营的把控，这就导致了搜索的压力降低，以及付费的精准压力降低，所以年前的这段时间正是我们操作的黄金期，做大类目的商家朋友们，千万不要想着年后再做爆款的布局，年前不去测款做布局，说句不好听的话，年后你爆锤子！而做小类目的商家朋友们，过年的期间也不能放松对运营的管理，过完年上班的时候一定要早一些，以及做好对明年的运营规划！

 

天猫代运营总结下今年商家的一些痛点，不知道大家有没有相似的经历呢：

 

1. 有些人盲目的去开天猫店铺，看别人天猫店铺卖的好，自己也想去分一杯羹，结果导致了大幅度的亏损

 

2. 以前做的很好店铺的，今年没有跟着趋势去走，另外随着更多技术牛逼的运营涌入，导致了今年的店铺严重缩水或者做的好的时候沾沾自喜，放松了提升自己的能力，回过头想一下，如果我们没有做成功一件事，那么我们在干嘛？在努力的学习，努力的进步，如果你已经做的不错了，想想有多少之前的自己正在努力的想干掉你，所以说越是赚钱的时候，越是需要我们做长期规划的时候，如果你是老板，那你可以不工作，你可以请人去做，但是你自己必须要知道你公司的发展方向和公司的发展规划。

 

3. 今年刷单刷的很多，但是流量起的不多的，要不就是刷起来不转化，造成自己亏钱的，再就是流量起来后断崖的，维护不住自己的流量。

 

一．标签急剧加重（淘宝变化）

 

 

① 咱们就用大家最熟知的千人千面来解释什么是标签：

 

你可以不相信标签权重影响，但是千人千面的影响大家都是公认的，千人千面的底层实现逻辑就是因为不同的人群含有不同的标签，因为标签不同区分人群，实现展现不一样的结果，千人千面的影响越大，标签的权重就会越大，因为千人千面的影响基于标签。

 

标签分的越细，流量就会被分割的越厉害。

 

针对坑产思维最大的变化就是一样的“搜索大词”背后流量变小了。针对具有标签思维的同学来说，展现价值以及访客价值利用率更高了。通过标签锁定展现范围，让好的产品找到精准的人。标签影响精准展现，其实标签存在的最大意义也在于此---真正实现精准展现提高PV（展现）价值。

 

② 往年的运营趋势：最早的时候几乎没什么指标的严格监控，就是黑搜纯刷坑产引流，但是到黑搜不能玩的时候，对各项指标的监控严格加深，但是那时候标签因素，千

 

人千面的因素还没那么高！

 

③ 今年的运营趋势：6月份加深了对标签的监控，做电商都知道的大清洗，宣传不让刷单，大批量稽查不让刷单，以及后期的秋后算账！

 

④ 标签的运用：为什么再用坑产思维去做不行呢？因为以前的标签是存在坑产之后的，现在的标签是存在于坑产之前的，人群找不到，一切也枉然，刷再多的坑产都没太大的作用！所以讲跟着趋势走你才能做好，思维的转变很重要！

 

⑤ 明年标签运营的趋势（更加严峻）：2020，标签的权重会更大，未来3-5年淘宝深挖标签是重要方向。从2019年全部工具的升级都是围绕着人群标签进行细分升级就能看出来。后面一定更多的是人群的机会，关键词的机会蓝海词的机会将成为历史，真正的区分、差异化、和避开强大的竞争对手都将是人群的错位，基础人群包，达摩盘人群包、系统推荐数据人群包的竞争会越来越大，竞价会越来越高，成本会越来越高，真正的机会在于定向人群和更多的优质人群扩展放大上。这些人群才能真正的避开竞争对手！

 

⑥ 明年操作侧重点：无论是搜索 还是其他流量 都要做标签 刷单的刷手标签都是有混乱的程度的，明年的趋势会逐步的偏向于付费：直通车，超级推荐，钻展等这些。

 

二．推荐式流量的抓取

 

推荐式流量的侧重：

 

上月28号的时候，我和一个前类目小二，目前是管理内容营销的小二聊天，2019年的双十一已经是推荐式流量大于搜索流量了！

 

什么是推荐式的访客:首页猜你喜欢,每日好店,有好货等等

 

首页流量的崛起：上边讲了标签的发展以及什么是推荐式流量，那么淘宝既然把人群划分的很细致，人群池划分的很多，为什么不把人群词再做进一步的利用呢？随着标签的急剧加深 流量分割的加重，首页流量也会逐步的增加慢慢的蚕食搜索流量（并不是说搜索流量就没有了，那是不可能的）

 

推荐式流量的核心：标签入池，人群坑产

 

做首页的玩法思路：

 

 

① 黑首页：对于产品的需求很高，操作的模式（搜索）是先利用补单快速打造单品的底层权重即搜索权重，再根据产品的自然承接能力，逐步的降低补单的占比，直到20%一下，单量占比达到80%以上都是真实的订单，然后再利用首页单的玩法，逐步加大首页的坑产，前提就是标签一定要精准，不能直接补首页单！

 

② 白首页：对产品的要求不高，适合大类目的平销款以及小类目，操作模式（直通车）直通车开关键词拉动免费的搜索流量，直通车的精准人群功能抓取精准的人群标签，再配合上超级推荐进行放大标签，超级推荐不是优化人群标签的，不是说你的标签不精准，开完超级推荐就好了，如果你的标签还可以，那么开超级推荐可以优化，如果比较乱，那么放大的也是乱七八糟的！

 

上面给大家讲了一些关于年底的黄金期，来年的标签趋势，以及首页的趋势，其实后面还有很多，像直播推广的重心偏向，随着5G时代的来临，短视频的时代将会全面的发展，直播这些会真正的站在风口浪尖上，包括抖音，还有明年付费推广的趋势，明年搜索每个阶段的侧重点。
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