临近春节，天猫代运营想大家是不是都想着年后再说，如果你这样做，就错过了提升店铺最好的时机。所谓淡季打市场，旺季守江山，年前做好准备，年后当别的店铺还在为流量烦恼，你的店铺已经着手发货，是不是抢先了一大步。

 

 

 

店铺内功优化

 

春节期间是整个行业流量相对较少的真空期，却恰恰是你全面提高店铺的综合质量得分，解决店铺遗留问题，夯实店铺基础的好时机。

 

完善产品布局定位

 

所谓布局产品，完善定位，实际上就是强化标签的过程。标签主要来源于：①消费者行为的影响，比如带有某个标签的消费者购买了你的产品。②店铺本身的产品布局。春节期间店铺的流量和订单都会减少，也就是进店消费者会减少，这时候如果进行主动地调整和产品布局，对于店铺标签的影响是非常明显的。

 

稳定、提升店铺层级

 

店铺层级对免费流量的影响是非常大的，春节期间，竞争压力小，层级标准相对较低，对于很多中小卖家来说，要做的就是进行折扣促销，尽可能的促成成交，积累销售额，提升我们的店铺层级，这样节后淘宝就会增加分配给你的免费流量，从而占据有利条件。

 

按照市场节奏提前布局产品

 

把握好市场节奏，才能有预谋的提前布局季节性产品。一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月，是全年的销售黄金阶段，销售额可达到全年销售额的70%以上，属于市场的旺季。当然不同类目，会稍有不同，我们一般都以上一年的上一年春节前后行业搜索趋势为标准，我们在这里以女装为例。

 

 

1月底就开始大幅度下滑，2019年的春节假期(2.5-2.10)达到低谷。春节过后，市场起来很快快，2月18号就达到高峰期，之后虽然有小幅波动，但是流量整体维持在了高峰。

 

 

今年的春节假期在1.25号-1.30,淘宝年货节1.6-1.10。根据去年的时间段搜索趋势分析，我们对今年春节前后的引流和店铺的产品进行如下规划：

 

下滑期（至1月中旬）

 

产品规划：清仓，春款第一批上新测试

 

店铺配合：优惠力度上配合，满减

 

推广配合：精准流量，缩减推广花费。对春款单独做直通车计划测款

 

低谷期（1月20-2月10号）

 

产品规划：春款第二轮测试

 

店铺配合：春节前后客服安排，发货时间公告，春节期间收藏加购优惠力度告知，春节过后老顾客激活

 

推广配合：低价引流，养词，重点放在无线端

 

回升期（2月10号-3月中旬）

 

产品规划：春款第三轮测试，春款定期上新

 

店铺配合：新品优惠

 

推广配合：直通车精准人群，拉新引流，开放新的引流渠道

 

产品布局，一定要确定拐点，把握攻防节奏。从市场起步期、上升期、稳定成熟期和市场下滑期进行阶段性的操作。

 

春节直通车超车技巧

 

推广最好在同行之前去操作，因为宝贝预热是需要提前的，比如春节期间我们开始预热春季的宝贝，这个时候同行竞争不大，开车时竞价也不会太高，前期我们就能用很少的花费养词养权重，春节之后，当别人还在为流量发愁的时候，我们已经开始做坑产了。

 

根据推广目的精准投放

 

春节期间开车要有一个明确的目的，是预热新款、还是清仓过季款、亦或者是维持爆款。根据产品市场特征来设置推广计划，合理分配推广预算，设置适合的推广地域，圈定精准人群，关键词方面兼顾流量和转化率，以女装为例，清仓冬款主要投放北方寒冷区域，春季新款主要投放南方温暖区域，主推款倾向于获取低价精准流量。

 

把握时机快速引流

 

首先春节期间关键词的竞争度和市场均价都会有所降低，我们可以用相对较低的PPC获取更多的精准流量，因此，要抓住机会，快速引流。在这之前，要做好充分的准备，对于人群、地域、时间折扣的分析要到位，关键词的选择上，要以精准的关键词为主，不要在添加一些相关度不高的搜索热词，那样只会拖慢节奏，拉低你直通车整体的数据，错失良好的时机。

 

提前测款抢占先机

 

很多商家都会根据市场节奏提前布局新款，过年期间直通车提前做好测款，年后测款的数据基本清晰，当别人还在准备阶段时，你的店铺已经可以开始做主推款，这当中的差距是非常大的，谁先推广，爆款就跟谁的距离最近。

 

养分实现节后流量爆发

 

直通车是有时间权重、计划权重的，直通车账户的暂停会影响到关键词的质量分，过年期间不停车在年后第一波流量爆发的时候，因为我们账户、计划和关键词的权重高，在相同出价的情况下得到的展现和点击量远远大于春节不开车的商家。

 

春节是一年当中最佳超车时期，就像咱小时候听过的故事一样"龟兔赛跑"一样。兔子平常跑的快，乌龟追不上，当它在休息的时候，乌龟还在努力前进，到最后乌龟虽然没有兔子跑的快却也能赢得比赛。
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