天猫代运营以最大的电商平台--淘宝为例来说明什么是转化率，怎样增加转化率。

 

我们都知道，想要产生订单的前提是要有足够多的访客，举个例子,下图羽绒服女，行业平均转化率3%左右，也就是说平均每100个访客产生大约3个订单， 由于新链接前期基础销量、评价、买家秀等都比较少或者没有，所以转化率低于行业平均水平，可能只有1%左右，也就意味着我们可能需要100个访客才能产生一个订单，而且也不要天真的以为,只要有访客就会有订单，所以有访客量才是产生订单的基本前提。

 

直通车也是一样道理，不是花钱买了访客，这些访客就会购买我们的产品，在前面的章节 ，有详细的讲解访客的四种类型，以及获取访客的方法，找到自己能够驾驭且获客成本低的方法

 

搜索的排名机制里面，有点击率，有转化率，点击率影响流量获取，转化率直接决定流量价值，所以如果你获得流量不转化，那你就相当于浪费了淘宝给你的流量，对你产品的信任，你的流量也不会长久，那么怎么提升转化率呢，首先我们就要搞清楚影响转化率的因素有哪些。

 

影响转化率的因素有哪些，这里分为6种：

 

1：关键词是否精准：比如卖的是轻薄款羽绒服，你的关键词用的加厚，买家进来后看到不是想要的 可能就会跳失掉。如果店铺流量来源是自然搜索为主，更加需要注意关键词的精准性，对点击率和转化率都有很大的影响。

 

你看轻薄羽绒服女，出来的结果都没有厚款，因为如果你是厚款，买家一定是不感冒的，自然你的宝贝在这个关键词下，站不住脚，因为你会浪费淘宝给你的机会。

 

 

 

2：销量因素：从众心理，高销量的产品让买家觉得大家都在买，质量应该不会差， 深层原因是节约时间，不用去通过各种对比判断再选择。这也是有些类目需要高销量的原因，这类产品多见于标品类（比如袜子、打底裤等），需要一定的资金和资源，不太建议新手去做。 好在不是所有产品都需要高销量才能卖，比如女装里面款式、颜色特别多的产品，比如棉衣、羽绒服、卫衣等等是新手同学不错的机会。

 

3：价格因素 ：产品性价比、买家消费能力也会影响转化率,建议抓住一类人群，合理定价。比如 学生人群，款式要求时尚潮流 价格不要过高。你看价格普遍没超过200块，销量都很惊人，女装学生人群，也是淘宝的主流消费人群，特别是现在95后，00后都已经成长起来。

 

4：主图视频、评价、详情、买家秀等：没有重点不能在3秒内抓住买家眼球的视频可能买家不愿意继续看下去，没有评价或者严重的中差评都会影响买家下单，发个直观的案例给你。

 

5：客服：买家主动询单或者主图、详情页引导买家询单，客服推荐以及话术 也会影响转化，下面可以称得上教科书式的聊天哦。

 

6：季节性：比如接下来是冬季 气温下降会越来越冷，棉衣、羽绒服等产品需求会加大，如果你还在卖秋款甚至夏款，转化自然好不到哪里去。

 

想要提高转化率，可以参考以上6点 然后也可以多分析同行优秀店铺参考借鉴再到超越。

 

这些都只是常规的方法，现在还有更好的方法，比如直播以及咱们自己的私域流量，转化效果会更好，用户粘性也会更高，建议大家也要去尝试。
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