相比标品只要冲销量，卡前排的简单粗暴，想要做好非标品需要考虑的因素有很多，非标品的店铺布局自然也就更难一些。

 

 

今天天猫代运营就和大家分享一下，关于非标品店铺该如何布局的问题。

 

想要做好非标品，我们要着重关注以下三个方面。

 

一、款式

 

对于标品来说，标品在同类目下，每个产品的样子都是大同小异的。这也导致用户在搜索标品时往往只会关注首页的产品，不会花费更多的精力继续往下翻。

 

 

而非标品则不然，用户会更关心非标品的款式，愿意为了找到一个心仪的款式花费更多的时间，所以往往会翻到三页、四页后，或者重新搜索不同的关键词去搜索、发现更多的款式。由此可见款式对于非标品的重要性。

 

1、做好款式的先天优势

 

既然款式那么重要，我们肯定要在服装尚未上新前就做好款式的选择，争取做好款式的先天优势。

 

借鉴爆款：想要打造一个有足够潜力的款式，我们可以通过借鉴爆款来打造。一般来说，消费者去年与今年的喜好不会有太大的区别，所以去年的爆款在今年也有很大的可能会再次成为爆款。

 

类目热搜词：我们可以通过生意参谋-市场-搜索分析搜一下目前类目的热搜词，再根据类目热搜词的元素去打造产品。

 

既然这些元素有足够的搜索热度，那说明这些元素肯定是受到消费者的喜爱的，我们再根据这个元素来打造产品，就有很大的可能会受到消费者的喜爱。

 

 

比如在上图这个连衣裙的热搜词中，可以看到“红色”、“法式”这些类目热搜附加词，我们就可以根据这些附加词来设计款式，这样就能够拥有较高的款式人气。

 

2、以数据来说话

 

款式生产出来上新后，一定要测款，只有经过市场检验的款式才是一个好的款式。测款时要注意测试图要展示款式图，不要细节图，因为我们是要测试款式，而不是细节。

 

并且在测试图中不要带有其他文案、活动元素，确保用户是只因为款式点进的产品。

 

与测图看点击率不同，测款我们要看的应该是收藏加购率。

 

一款款式的收藏加购率如果能够达到12%，就算是有了一个小爆款的基础，我们就可以去推这款产品了；如果收藏加购率能够达到15%，那就算是有了大爆款的基础，就值得我们花费大力气去推这款产品。

 

二、人群标签

 

非标品的人群标签非常的强烈，如果人群标签不精准，对后期的数据影响非常大。

 

要做好人群标签，首先我们要了解自己店铺的定位是怎么样的，只有清晰了定位，才知道我们的标签应该怎么精准。

 

 

关于非标品的标签要重点说一下，不像标品的标签那么单一，非标品除了性别、年龄、消费层级，还需要考虑到店铺的风格。即使在其他方面条件相同的人群，也有可能会喜欢不同风格的款式，所以非标品的人群会复杂的多。

 

比如你针对的用户是20-29岁女性中等消费层级韩版的，那我们店铺全店的产品都应该要围绕着这一人群标签来打造，保证全店风格统一化，才能清晰全店的标签，打造精准人群。

 

淘宝现在提倡的是一种“小而美”的店铺，所以我们做店铺，也应该往这个方向去发展。打好店铺整体的风格基调，才能够把客户留下来，变成粉丝。

 

当然，对于中小卖家来说，前期我们可先以单品爆款的模式来运作，即上品贵精不贵多，不会花费太多的成本。

 

通过一两款爆款做好店铺的整体引流，让店铺能够正常运转，再去考虑精准人群标签，发展成为统一风格店铺，先易后难，循序渐进地做好店铺。

 

三、行业沉淀

 

想要做好非标品，一定要在行业中沉浸足够久的时间，才会有良好的行业嗅觉去把控店铺的布局操作。

 

 

1、流行趋势的把控

 

对于非标品来说，每年、每个季度的流行元素都会出现不同的变化。如何跟上潮流，或者提前预估流行风格，并根据这些流行元素打造、筛选出适合的款式都需要卖家有足够的时尚嗅觉。

 

如果什么都不懂，只能按照笨方法借鉴别人的爆款，然后再每一款都去测。但是这样会花费大量的时间成本、人力成本，事倍功半。

 

2、操作节奏的把控

 

非标品与标品来说，有个很大的区别就是非标品会存在换季的情况。

 

什么时候要开始操作下一季的新品，什么时候选款、测款、筹备上新等等，都是需要有足够的经验才能把控好产品在这些方面上的节奏。

 

3、视觉呈现的把控

 

非标品，好不好看很重要，这个好看说的不仅是款式，在店铺主图上呈现出来的效果也很重要。

 

想要有好的视觉呈现，需要兼顾的方面有很多，比如模特、摄影、美工等。建议这些最好自己能够完成，不要找外包。找外包我们要走完一个流程才能知道最终效果，如果最终效果不行再更改的时候，就已经错过了换季最好的时机了。
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