今天天猫代运营给大家分享点超级干货，也是我做搜索一直在用的方法，也是我独创的，绝对实战型技术，只要大家能学得会，大家的搜索技术也能提升很大一个段位。

 

知己知彼 百战不殆

 

孙子兵法中的，知己知彼，百战不殆，这句话很适合用在电商运营当中，然而很多运营虽然有通过数据分析，去了解市场数据和对手的数据，但是只能得到一些粗浅的结论，根本做不到“知彼”的程度，这点都做不到，还提什么百战不殆啊，同样是生意参谋这个软件，功能都一样的，会看这个软件的，和会用这个软件的，得到的结论是天壤之别的，软件运用的级别有3个：

 

①.会看的（初级水平）-会看的人，大家都会看，可是有的人只能看到表层的数据值，对数据的认知、理解、拓展、都很局限，根本分析不出来什么有用的结论。

 

②.会用的（中级水平）-会用的人，就比会看的人高一个层次了，最起码能看懂所有的数据，并且理解所有的数据，还能拓展一些思路。

 

③.精通的（高级水平）-精通软件应用的人就更不一样了，不仅对数据的认知和理解更加透彻，拓展能力还很强，还具备预估和验算数据的能力，还能通过数据分析逻辑创造出数据模型，还能结合经商和市场的逻辑，结合软件一起创造更大的价值等等。

 

所以说，任何一样东西，想发挥到它的最大作用，还要看放在谁手里用，怎么用，好钢要用在刀刃上，我相信做电商的，很多人都是定了生意参谋专业版的，但是用的人根本都不会用，浪费这一年9000块的消耗，真的是暴殄天物，我为什么要赘述这么多来说软件，因为数据软件是我们监视对手和市场的“眼睛”，是我们为了做到“知彼”重要的依据，做电商如果连软件都看不懂，还做个屁电商啊，我可以很负责任的告诉大家，2020年开始，电商开始洗牌，能存活下来的电商人会越来越专业的，那些以前连生参标准版都没定又赚到钱的人会慢慢被淘汰的，所以我们必须要做到精通运用软件，才能避免电商洗牌时在技术上不会被淘汰。

 

竞品分析结论表

 

应用软件：生参-商场行情 癞蛤蟆工具箱

 

1. 竞品数据分析表----第一部分

 

 

表格内包含宝贝基本信息，和日重要流量渠道信息，和周重要流量渠道信息，为什么要同时展示日/周的渠道信息，就是为了日/周各项流量入口的数据对比，来判断此链接数据是否真实，达标，稳定，在这里我们主要看标红数值部分，刷单数量这个数值很重要，只要竞品有刷单行为，算出来刷单数值，就能得到这个链接的真实数据。

 

如上图：去掉刷单数量，得到了这个宝贝的真实加够率和真实转化率，大家看一下这个表格里的日真实转化率是2.02%，周真实转化率是1.79%，日转化率高于周转化率，这个数值是正常的，因为日数据是提取于1月1日的数据，双旦活动，转化高一点正常，但是周加够率高于日加够率，有的人就搞不明白了，其实这也正常的，因为一般活动前，加购量上升转化下降是正常活动表现，如果活动前期加购率低于活动日，那就出问题了。

 

通过数据分析我们知道，这个价位的女款老爹鞋，真实加够率只要达到6.5%就算达标，真实转化率只要达到1.5%以上，就算达标，而这个竞品加购率已经达到8.5%左右了，转化率达到1.85%左右了，属于非常优质的数据值了，证明这个款行，只要技术不是很烂，谁干都能干起来，做运营的都知道，现在选款很重要，只要款式选对了，就已经成功一半了。

 

接下来我跟大家讲下现在淘系电商获取流量的重要考核依据，UV价值，这个点非常重要，很多做搜索的运营，都认为控制好转化率就定能拿到搜索访客，这句话也不能说全错，但是做不到很准确，下面我跟大家详细讲一下这个UV价值的重要性。

 

[UV价值解析]

 

1. 淘宝从2019年开始精准流量坑位，每个坑位都有相应的产值，坑位产值是由UV价值构成，真实UV价值达标，就能获取到相对坑位的流量，而且还稳定，这个规则2019年下半年被体现的淋漓尽致的，2016-2018年期间我操作几十个链接进行测试，只要宝贝的主图点击率很高，不用人为操作，访客会自己爆起来的，就算款式不行，转化率只有0.1%也会获取到大量的搜索访客，但是到了2019年下半年开始，主图点击率再高，不操作也获取不到大量访客了，就算操作了，起来访客了很快就掉了，很不稳定，相反之，我测试了几个点击率一般的主图，但是加够率很高，转化率很高的图片，除了直通车花费高一点，很容易就拉起来搜索访客了，由此可见，现在的淘宝是在弱化主图点击率，重点考核真实UV价值，毕竟现在访客比以前难获取，流量坑位紧张，肯定是谁能真实的给淘宝创造价值，淘宝就会给谁流量。

 

2. 控制UV价值，比控制转化率更加精准，比如50元客单的宝贝，和158客单的宝贝相对比，不同客单价的同类产品，本身转化率就不一样，根本没有衡量的标准，就算是同样客单价的宝贝，控制在同样的，或者略高一点的转化率，也不一定能获取到流量，因为他们的多单率不一样，比如说一个连接一天卖100单有126件商品，另外一个连接也是卖100单只有105件商品，那他们的营业额就差很多了，所以说只有UV价值来衡量数据才比较精准，不管什么客单的产品，只要UV价值达标了，就能获取到相对的流量坑位。

 

3.2017年-2019年上半年，我测试过很多链接，只要整体UV价值控制好了就能获取到大量访客，下半年又改了，现在UV价值碎片化了，要控制好每个流量入口的UV价值才能获取到访客，打个比喻：我们知道整体UV价值2.5元就达标，但是操作的链接，猜你喜欢流量占比70%，大家也知道猜你喜欢转化率很低，跟本达不到2.5元的UV价值，这也不能说这个链接就爆不了了，因为获取猜你喜欢的流量，根本用不上那么高的UV价值，所以只要我们算出来每个流量入口，需要多少真实UV价值能获取到访客就行了，不达标的人为控制一下就行了，只要大家能把这个环节做好，获取流量就不是什么难事了。

 

4. 搜索流量入口的UV价值是最难做的，因为搜索的UV价值是由每个关键词的的UV价值构成的，所以想要做好搜索的UV价值，必须先算出每个关键词的真实UV价值，来控制好每个关键词的UV价值，获取到搜索访客就很容易了。

 

5. 大家注意到没有，我经常用[真实UV价值]这个词，为什么要不断的强调真实UV价值，因为淘宝的强大是你们远远想不到的，只要你有虚假行为，淘宝大部分都知道的，只是人家愿不愿意抓你的问题，有的人可能觉得自己刷单很牛逼，从来都没被抓过，或者很少被抓，这根本不能说明，你技术牛逼，只能说明你控制的数据在淘宝容忍的范围内，以我这几年操作过几百个被抓的链接得出的经验，人为控制的时候，账号审核的好，购物行为模拟的真实度高，所操作的订单中淘宝只能识别出来70%左右是虚假订单，因为淘宝没有百分百的依据，不会判定刷单行为的，毕竟，就算职业刷单人也是要购物的，所以说，我们只要控制的好，还是有30%的订单能加上权重的，所以说2020年以后的运营，千万不要以刷单作为主要运营方向，计算出安全的警戒值，把刷单作为辅助就行了，因为你人为操作的订单大部分都会被识别出来的，系统会减掉这些虚假订单所产生的营业额，剩下能加权重的真实订单的UV价值能达标，系统就会给你流量，反之你刷的越多系统越不给你流量，达到一定数值后，系统会直接判定你有刷单行为，进行处罚。

 

6. 那么UV价值到底控制在多少才算准确呢？我简单做了一个示范图：

 

 

如上图所示，假如我们算出来流量渠道UV价值是5元就能获取到访客，那么真实UV价值能达到4.5-6.5元都在权重期，都能获取到流量，但是人为操作的营业额太高了，真实UV价值不达标，就获取不到那么多的访客，如果真实UV价值达标，又人为操作会什么样子呢，也会得到访客，但是访客会被压制，如图一，他本身数据都达标，搜索又刷了一半多的单，周均值搜索访客，每天不到1万的搜索，而另外一个竞品，没有刷单，搜索访客每天有1.5万以上，这种女款老爹鞋搜索渠道UV价值达到3.1元就达标，他做到了5.52元，已经在警告期的临界点了，如果不是这个链接的真实UV价值达标，刷单占比不到总单量20%系统早就处罚他了，由此得出结论，刷单不是刷的多就一定能获取到大量的访客，而是刷的精，刷的准，控制好临界点，不要触碰到红线，才能体现出刷单的真正作用。

 

7. 怎么才能算出来对手竞品每个渠道的真实UV价值？

 

答：其实很简单，只要判定对手有没有刷单就行了，如果没有刷单，他的UV价值从软件上都看的到，如果有刷单，只要减掉刷单所产生的营业额就可以计算出每个流量入口的真实UV价值了，我们可以找出10个同价位段，同类型的竞品，把他们的每个流量入口，每个关键词的数据进行比对，再结合自己店铺链接的真实数据比对，因为自己的的链接数据自己心里最清楚，能准确的知道自己链接的真实UV价值，通过多方位比对，很容易就能判断出竞品有没有人为操作，也能算出来竞品人为操作了多少订单，这样就能算出来竞品的真实数据了。

 

数据比对篇--关键词对比

 

我们先做一下关键词对比，因为现在做电商的，主要刷单渠道就是在搜索上了，搜索又在关键词上体现，所以说只要判断出竞品关键词有没有刷单就能知道他虚假多少数量了。

 

 

（上图是癞蛤蟆工具箱的竞品关键词分析数据，数据里面包含竞品的访客数、销量、转化率、由于担心看帖子的人看不清楚图片，我只提取了关键词和转化率数据）

 

大家仔细看这个表格，这个表格的数据非常、非常、非常的重要！~

 

①．对比同样一个关键词，我们就拿第一个关键词，老爹鞋女，来做分析，竞品1的转化率是5.08%，竞品2的转化率是1.89%，竞品3的转化率是2.54%，竞品1和竞品2都是卖178元客单价的，但是转化率相差2倍多，通过数据分析，竞品2和竞品3是没有刷单痕迹的，它们的数据真实性很高，那为什么竞品3的转化率会高于竞品2的转化率呢，因为竞品2的客单价是129元，单价相差50块钱左右，转化率高0.65个点很正常，那么竞品1的加购率高于竞品2的加够率，由此判断，竞品1的关键词真实转化率只会比竞品2高一点点而已，预估这个关键词，竞品1的真实转化率只有2%，但是他居然达到了5.08%，有3.08%有虚假行为，也就是说这个关键词有60%的销量是人为操作的订单，以此类推，算出每个主要流量词的虚假量，就能得到整个搜索的虚假数量，就能算出来他关键词的真实UV价值，以及整个搜索的UV价值来。

 

②．这个表格的第二个重要作用就更大了，大家仔细看标红色字体的关键词，这些关键词在三个竞品中都出现过，竞品都拿到这些词的流量了，那黑色字体的就代表只有一个店铺获取过访客，那这说明什么？说明红色字体的关键词是，既有获取访客的能力，又有转化的能力，竞品都能拿到流量，我们也可以的，只是怎么拿的问题，那这种词我们在写标题的时候，就要必须用上，像有些机构在说选词的时候，去什么下拉框，流量解析等等的去找词，都是忽悠人的，因为这些既能拿流量又能拿转化的词，只有在已经获取到流量的对手那里拿，才是最精准的，最全的，只要你分析20个竞争对手的数据，你啥都知道了，还用什么下拉框。

 

流量渠道分析篇

 

大家看下这个竞品1的搜索数据，平均每天搜索转化率都有3.4%左右，UV价值做到了5.5元左右。

 

 

大家在看一下竞品搜索对比图，竞品1的转化高于竞品2一倍还多，这就说明竞品1的销量有一半多是刷的，大家再看这几个竞品的搜索访客，竞品1转化最高，销量最高，UV价值最高，但是访客是最少的，为什么呢？因为他搜索刷的太多了，搜索渠道50%以上的订单都是假的，上面我们通过关键词分析得出，竞品1的关键词转化率高于竞品2一点点，竞品2的搜索转化率是1.51%，以此类推，竞品1的搜索渠道真实转化率应该在1.6%左右，而他做到了3.19%，已经达到了权重警戒值，如果他刷的再多点，搜索会更少的，如果他搜索刷单量降到20%，他的搜索访客会涨的，多个竞品搜索渠道对比，是第一种判断竞品搜索渠道有没有刷单方法。

 

第二种判断搜索有没有刷单的方式是通过直通车数据。

 

 

大家看下竞品1的直通车数据，周平均每天转化率1.72%左右，每天1.5万个左右的点击量，大家都知道直通车是很少有人刷单的，所以直通车的转化率真实性非常高，但是这个竞品大量刷单，偶尔刷到直通车里面也是正常的，所以我判断，这个竞品直通这的真实转化率在1.6%左右，得到这个结果后，我们要怎么通过直通车判断他的真实搜索转化率是多少呢，通过我多年分析几百个款式的数据经验，直通车每天点击量5000个以上的链接，直通车的转化率是跟搜索转化率差不多的，上百个链接的对比，上下差值最多0.5%点，因为每天点击量这么多的车，车手的技术也不会太差，直通车转化率不会太差，直通车转化率很差，每天还开这么多点击，会被老板砍死的，直通车转化高于搜索真实转化率的证明车手技术很牛逼，直通车低于搜索真实转化率0.5%以内的，证明技术一般，再低的就说明车手是菜鸟级别的，那我们通过搜索渠道对比得出他的真实搜索转化率是1.6%，他的直通车转率也是1.6%，由此2个方法验证，他的真实转化率就是1.6%左右。

 

以此类推，其他流量渠道，跟搜索都是有相对应的比例的。比如说首页猜你喜欢的转化率，跟真实搜索渠道相差2-2.5倍之间，超过这个数值就是虚假的了，大家可以举一反三，就可以算出来每个流量渠道的真实UV价值，只要达到了这个点，我们就可以真正的做到“知彼”的程度了。

 

数据分析总结

 

 

这个是竞品1的数据分析结论表，我们在做竞品分析的时候，一定要做分析总结，很多运营分析数据的时候，只是大概看下，根本不愿意浪费时间，单独再做一份数据分析表格，不单独做分析表，得到的结论就没那么准确，分析的也没那么细致，大家一定要知道，数据分析，差之毫厘谬以千里，所以大家一定不要闲麻烦，一定做这个数据分析表格，如果不愿意自己拉表格的可以来找我要。

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