今天天猫代运营给大家分享淘宝爆款打造流程的实操方案，希望对大家有所帮助！

第一节课：爆款打造之爆款打造流程梳理

a.打造爆款指的是推起来一款商品，同行竞争对手，一两个。

b.产品--看到（点击率）进店（转化率）下单-分析店铺问题--优化--推广工具--第二款

c.店铺有的 保证金交了

1.上架前：

1）数据化分析行业类目、数据化选款找货源（10-20）、数据化测款测图（主推款）。

2）包装：主图、主图视频、详情页、价格、标题、必须对比你的同行。

2.上架中：淘宝卖家 淘宝买家 淘宝平台

1）淘宝平台认可：发布商品（填写完整 填写准确）包邮、打折、7+、运费险、公益宝贝、淘金币抵钱、信用卡、花呗付款、新品、店铺联盟、素材中心、店铺基本设置......

2）淘宝买家认可：质量是不是可以、实惠、优惠、送礼、店铺活动、客服（打折，优惠券，送礼品，店铺活动，关联销售，搭配套餐，各种营销互动玩法。）

3.上架后：店铺有，产品有。一步一步卖起来的 流程 买家 卖家 赚钱

1）排名位置看到曝光展现（产品排名）10000

2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000

3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）2500

4.数据会有波动，找问题点，没有问题，你要学会突破瓶颈。维护。优化，怎么突破瓶颈，数据不行也需要补单推荐上抓试网。

5.用所有的能用的推广方式用到这个商品上面来。

引流的渠道：

1）常用：手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、购物车、wap、拍立淘、店铺联盟、找相似

2）付费：直通车、淘宝客、钻展、超级推荐

3）活动：免费试用、淘金币、天天特卖、淘抢购、聚划算

4）大促：双十一、双十二、年货节、女神节、新势力周、618大促、年终大促、年中大促.....

5）内容：淘宝直播、淘宝微淘、爱逛街、淘宝头条、有好货、必买清单、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦视频.......

6）站外：媒体、网站、直播、第三方销售平台、短视频、微博、群、朋友圈....

6.以上方法复制 推第二款 第三款 第四款 一家店铺起来了
 

第二节课：爆款打造之数据化定行业类目

注意：没有十全十美的行业，类目。差不多就可以确定了。想做的类目有10种。哪一种是最好的。是工厂的同学，不用分析。

1.是不是有市场，是不是有利可图

1）在淘宝网搜索产品主词/名称--按销量排序--看别人卖的怎么样。

2.大部分的买家喜欢什么价位

1）在淘宝网搜索产品主词/名称--看买家喜好度分布图

3.竞争大不大（天猫85%以上）

1）市场洞察分析--工厂/供货商/实体店/天猫可以做 

2）在淘宝网搜索产品主词/名称--按销量排序--看第一页个人店铺多不多（5家以上）

4.是不是有淡旺季

1）卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--工具--流量解析--搜索产品名称/主词--看最近13个月数据

5.是不是适合你做

1）选择的类目是不是比较容易上手。比较擅长的。

6.大部分运营总监会怎么看这个行业

1）通过直通车分析--卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--工具--流量解析--搜索产品主词--选择类目--点击竞争流量透视--选择14天数据

单价：175元 利润：40元 利润率：利润/单价*100%=23%

展现指数：3,729,364

市场均价：2元

点击率：5.28%

点击转化率：1.63%

访客数=展现指数*点击率=3,729,364*5.28%=196910

订单数：访客数*点击转化率=196910*1.63%=3210单

直通车这些访客花了多少钱=访客数*市场均价=196910*2=393820

赚了多钱=订单数*利润=3210*40=128400

没有十全十美的类目 千万不要钻进死胡同

 

第三节课：爆款打造之数据化选款找货源

1.产品款式没有十全十美，差不多过得去就准备推广。

2.把产品分为：标品、半标品、非标品

1）标品：没有明显的性别之分，没有什么季节之分，对产品的外形要求不高。苹果 零食 特产 手机

2）半标品：可以按性别分，也可以不按性别分。没有什么季节的，对产品的外形比较高。 保温杯

3）非标品：明显的性别之分，有季节之分，对产品的外形要求比较高。服饰鞋包

3.怎么去分析数据选款 阿里指数：index.1688.com 分析市场大盘的需求 

1）进入阿里指数--行业大盘--搜索产品主词/名称--点击属性细分--看一下不同的属性市场需求怎么样，找需求打的。

2）通过市场需求的属性，买家喜欢的价格，针对性的去找货源。

4.找货源怎么找的

1）根据市场上需要的属性，搜索，找多个商品。10-20款，甚至更多。

2）分析一下这个产品市面上有没有人主推，卖的怎么样？通过拍立淘。在淘宝网首页，1688首页找同款。

3）找卖的好的人比较少的款，作为我们即将要来测试的款

4）发现市面上价格都差不多，没有人主推，赶紧去测款。

5）跟款，代发的，工厂。--去淘宝网搜索产品名称/主词--根据买家所喜欢的价位--找到对应的价位的商品（可以多分析）--通过电商记，店侦探，淘货源，插件看这个商品是怎么起来的量。--分析是不是淘客起的量，是不是快速冲起来的。--市场上卖的好的人多不多，只有一两家卖的好，可以跟。

5.什么样的产品属于蓝海：用市场洞察去分析产品是不是属于蓝海，看数据。

1）搜索产品主词/名称/想看的关键词--相关搜索词--7天的数据--所有终端--搜索人气/在线商品数大于1，可以称为蓝海，越大蓝海的几率越高。--看一下商城占比（85%）--

6.代发的怎么把产品和1688联系到一起，注意什么东西

1）找到了供货商，咨询供货商，货源足不足，图片有没有原图，使用。快递费是怎么收的。授权。

2）多个供货商合作，如果有供货商说要收取加盟费，不要理他，不缺供货商。

3）1688首页www.1688.com/--点击淘货源--进入淘管家--

4）1688首页搜索自己想找的商品--找到进入看供货商的实力，图片，快递等问题咨询--我要代发--申请成功之后--去淘管家--点击我的货源--把要代发的商品点击关联--一件传淘宝--去自己的店铺仓库中的宝贝--从仓库里面编辑修改信息再上架--在淘管家里面就有记录--如果有订单可以直接从淘管家把订单导入供货商付款供货商发货在到你的店铺发货都是一键操作。

提醒：不管定类目还是选款，没有十全十美的。不要一根筋。一定要多做对比。不仅要对比同行竞争对手，而且要对比供货。多方位作对比。对比的越多，你能得到更好的商品。

 

第四节课：爆款打造之数据化测款与测图

1.为什么要做测款测图

1）排名位置看到曝光展现（产品排名）

点击率

2）点击进店访客流量（产品主图价格）

转化率

3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）

2.做测款测图的目的：为了初步判断商品是不是具有爆款潜质，是不是值得我们话大力气推广。

3.测款：不是所有的商品都需要测款的。一般是非标品和半标品需要测款。以产品外形为主要突出点的，可以做测款工作。

4.测图：所有的商品必须要测的。因为主图是影响商品点击率最重要的因素。

5.怎么做测款测图

1）最古老的测款测图就是直接问

2）如果自己的店铺有一定的数据，可以从自己的店铺现有的商品里面去找--生意参谋--品类--最近30天的每款商品的数据--（收藏率=收藏数/访客数*100% 加购率=加购数/访客数*100%）（大类目：收藏率5% 加购率5%）（小类目：收藏率3% 加购率3%）--分析访客数最近30天超过100个访客以上的商品，算出收藏率和加购率，达标的可以策划推广。

（这种方式适合店铺数据都是真实数据的前提下，如果不是真实的，没有分析价值，不要自己骗自己）

3）现在最常用的，直通车测款测图。（直通车是可以直接实现让我们的产品在淘宝网被买家看到）（如果没有接触过直通车的同学，最好先学习一下上一期的直通车课程。）

一、相似产品测款测图流程（可以共用一套标题的商品，放在同一个直通车计划里面做测试）：不要拿样品，产品图片可以直接从1688导入，主图最好自己多策划几张不同风格的主图，标题可以抄同行的。10-20款--卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--去到正常的版本--点击推广--宝贝测款--智能推广（原批量推广）--下一步--计划名称随意--有限额最低是30元--高级设置（投放平台：只投放淘宝站内）（投放地域：根据产品特性、快递、季节性、产业带）（投放时间：全日制投放）--添加商品--选择5-10款--下一步推广方案--完成推广

点击最上面的推广--点击智能推广--点击计划名称进入计划（可以对日限额，投放平台，投放时间，投放地域做优化改进）--宝贝推广（智能创意关闭，点击每个商品的标题进入商品创意，把四个创意添加满，创意标题一样，创意图片不一样，智能标题关闭，流量分配选择轮播）所有的商品都要把4个创意加满--关键词（智能匹配关闭）（添加关键词，选择20-30个，一定是和产品相关的精准关键词，展现指数1000-100000之间）--关键词出价（PC端出0.05元。移动设备根据关键词大部分的市场均价去出，出市场均价的1.5倍，在看数据表现做调整，可以参考平均展现排名，排名控制在5-10名之间。）

怎么去分析数据，数据越大越好，看100-500个点击量，

限额=6个商品*10个点击量*单次点击2元=120元

测3-5天

选择最近7天的数据，点击率对比产品主词的点击率，高于产品主词的平均点击率

参考收藏率和加购率，越多越好。

在工具--流量解析--搜索产品主词--点击竞争流量透视--看最近7天数据--看移动设备的点击率。

测图是看产品的创意点击率好坏，图片没有最好的，只有跟好，图片是测出来的不是做出来的。

每天的限额必须烧完。

0.68 0.79 0.75 0.81 0.69 0.75*1.5=1.2

羽绒服

a款 中长款 白鸭绒 连帽 韩版 修身

b款 白鸭绒 连帽 韩版 修身 短款

白鸭绒连帽韩版修身羽绒服女2019新款

单个商品你直接用种形式，或者用标准计划。收藏率和加购率。（大类目：收藏率5% 加购率5%）（小类目：收藏率3% 加购率3%）

很少就测一个款。

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