有一句话是这样说的：不懂运营就开不好车。

 

我本人是非常认可这句话，逻辑思维的高度决定了店铺的命运，无论是运营端还是推广端，做电商是靠要吃脑的，从事电商行业跟打仗一样，要懂运筹帷幄之中，决胜千里之外，每一步都需要正确部署，要懂做计划，没有计划容易一子错满盘皆落索。

 

好多商家都以为自己懂车，毕竟烧了这么多年的钱，但其实并不是，我遇到太多所谓的大神高手。

 

大家都知道要开车烧广告，但是较多商家真的不知道自己直通车目的具体是什么，有些商家连这个款能不能开车也不知道，开车盈亏多少也都完全不知道。其实总结一下原因就是开车前根本没有思考过计划性的细节，几乎大部分的通病是：主推款上车后每天应该拿多少点击量不知道，每天需要成交多少单也不知道，整体计划预算也不知道，烧多少个款开多少个计划也不知道等等问题。所以你每天都在浪费钱浪费时间，你的直通车还是一直做不好。

 

今天天猫代运营想把我开车之前的第一步分享给大家同时告诉大家天猫代运营的神器应该怎么用，希望可以让大家走少点弯路，开车前先把导航调整好，这样你会事半功倍。

 

我觉得要开好车，最重要的是第一步就是做好车计划，我一般分五大部分，用天猫代运营研发的直通车神器15到30分钟设定好计划。

 

 

第一步：分析产品利润，推算上车盈亏数据。

 

1）打开神器，把我们自己的产品数据填进去（把黄色部分调好，其他都是全自动的）。

 

2）假如，[售价成本在下图]你的直通车转化率是5%，ppc最终能优化到1.2元，然后每天需要出100单，那么你需要每天点击2000下，每天烧2400元，所以这产品是绝对可以上车开的，当然并不是所有产品的车都能做到盈利，你自己有计划，能接受就行了。

 

3）第一步目的：就是要清楚知道这款究竟能不能烧车，最终烧出的数据究竟是怎样的，而且帮助我们看清楚未来数据，这样我们才更加坚定信心大胆地投钱烧车，因为直通车永远都是烧钱工具！

 

4）Ps：这表格只是神器的其中一部分。

 

 

第二步：推算最终ppc和转化率，推算未来车日出单量数据。

 

1）我们分析市场，假如发现同行top前3的日销量为500单、300单、200单。如果我们想要用直通车打造爆款和拉起搜索，我们直通车可能每天就需要成交300单以上（如果是天猫代运营的话，就必须直通车日出500单左右）。所以我们要算算，假如每天出300单，需要怎样的数据才能做到？

 

2）我们继续利用神器做推算，主要是看点击量和转化率。

 

3）如果需要日成交300单，我们的车转化率必须达到5%，每天需要6000点击量。

 

4）不要觉得不可能做到日出300单，现在烧车日出不过千单我都觉得少~~~

 

5）Ppc和点击量是成正比的，下图图这个数据是最终数据，这个也正是我们的奔往的目标数据。

 

 

第三步：推算ppc最终扣费，了解前阶段关键词最高能出什么价位！

 

1）先了解一下ppc是被什么因素影响

 

 

2）这里是干货中的干货，ppc最低价位其实是和你的出价和时间折扣、人群溢价决定的！所以关键词出价并不是随便出价的。看下图，一开始的出价2元，到最终优化到1.3左右。

 

 

3）用神器预测ppc，我们就知道应该怎么出价，这里的2元是能拿到足够多的出价，每一个类目的出价都不一样。正常市场均价2元，我们是可以优化到1-1.8之间。其实就是当时间折扣从100%优化到55%的时候，ppc从2.6降低到1.3.（当然，点击量是一直在不断提高的前提下降低ppc的！）

 

第四步：明确最终各项指标数据，这样开车一直有方向，不会再迷惘！

 

1）假如你的产品成本是如下图：

 

 

所以我们的投产比roi要做到2，我们的车才是不亏的，这样的情况下，肯定是希望把钱烧出去，成交多点订单。

 

最终各项指标为：

 

关键词出价为：2元

 

点击量：6000

 

转化率：5%

 

点击单价：1.2元

 

日出单：300单

 

日预算：7000元

 

第五步：走递增搞权重，做预算计划让团队一目了然！

 

1）把2周预算做出来，其实开车和做爆款是一样的，点击量越来越大，ppc越来越低，这样的车才是优秀的，随着点击量的不断增大，每日出单量也是正比爆发，搜索访客也随着直通车成交金额增大而提高，因为搜索展现也是正比提高的（我有一遍文章专门解读直通车影响搜索的根本原因）

 

2）有了预算图，整个团队都了解一个月大概需要多少推广费用，一目了然，不需要再迷惘！

 

最后结语

 

无论是做运营也好，推广也好，其实都是需要深度思考和认真分析问题，你的逻辑思维决定了你的店铺成败，好的产品还需要好的开车技术支持，因为营业额=流量*转化率*客单价，技术可以好轻松解决流量访客问题，低成本获取巨大精准流量给店铺做强劲的访客输出。