天猫代运营从这条链接虽然挣的不多，但是验证、积累了的挺多思路。

 

以下内容我自己对单款链接操作的认知梳理，不保证正确性，辩证对待。
文章按照以下四个点展开来说：搜索原理、产品本身、推广引流、维护评价

 

 

授人以鱼不如授人以渔，整明白原理，不比看那些什么不刷单不开车搜索上万、最新黑搜3天日出百单啥的香吗。

 

1.搜索原理：用一句话来说就是：通过人为干预（付费推广），提升产品的人气权重（3率：点击、转化、收藏加购）和坑产权重，保持增长趋势，以提高关键词的排名，从而获得更多的系统分配展现，通过主图变成访客，加速产品的成长。

 

当然我说的这一切的大前提是默认这个产品本身的数据是ok的，拿女鞋来说，加够率8%以上，转化率1.5以上，就非常值得去干预了。前期点击率我觉得倒是其次，因为可能换一个姿势拍，点击率就天差地别，而加购、转化这种东西是与生俱来的，优化空间有，但不可能像点击率提升好几个百分点，那不现实。

 

原理的东西是简单也最不容易过时的，只要客户还是通过搜索关键词去找产品，那这个东西就永远有用。

 

2.产品本身：稍微好一点点的产品，无论你是自己先来还是后到，都会存在同款竞争。在没有或者没办法创新的前提下，如何在竞争中做出优势？其实也简单，比对手更好的产品、比对手更低的价格、比对手更猛的推广。

 

产品指实物本身，版型、面料、工艺这些东西做好了你的退款率自然不会高，客户觉得产品确实没毛病，回购也，不会差。产品也包含主图视频详情评价这一套流程，其实你只要按照模板去把详情做好，优化的空间也没啥了，无非就是后面加个竞品对比的环节。开局把这些做好，测款时对数据的准确性把握也大一点。

 

 

3.推广引流：思维导图里写的非常非常详细了，不多赘述，主计划和超级推荐达摩盘人群这块展开太特么占地方了，我就收起了，其实也是一些非常基础的东西，稍微会点的就都没必要看

 

 

4.维护评价：中差评的对转化率的影响是真的大，而且这个世界上真的有很多素质很低的lowb，能毁你三观的那种。之前有个lowb，把我这个产品买了9次，退了8次，每次收到产品第七天准时退货退款，被这个lowb白嫖了2个月新鞋，第9次的时候客服检查退件，发现鞋底磨的不成样子，然后才发现这个人干的这些事，遂开了影响二次证明，拒绝了退款。当然差评肯定是收到了，最后配了钱，鞋也送她了。这个在款这个人身上亏了差不多小一千。退款拦截的那些软件好像都用不了了，如果有好的请推荐下，谢啦。

 

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