天猫代运营认为2020弯道超车最好的时候，月入5千跟50万的区别，你确定要错过？

 

荷枪实弹，在别人休息的春节里果断超车，打响新年第一战，赢得“开门红”。

 

每年春节，无论是KA商家，还是中小卖家，哪怕大家知道淡季营销是很重要的也还是会出现大面积的放松。

 

其实，淡季营销跟“龟兔赛跑”是类似的，兔子是跑得很快，但是当它休息的时候，乌龟还努力前行，也是可以赶超的。

 

别人都不重视，但你重视

 

很多淘宝天猫卖家在淡季的时候选择蛰伏，这是大错特错的，在淡季恰好是应该全力坐实店铺基础，完善店铺竞争优势的阶段。因为旺季来临的时候，那就来不及了。

 

实际上在过年期间，正是我们中小卖家弯道超车的好时机，在大多店铺普遍推广力度、运营节奏等都有所下降的情况下进行推广运营。

 

新年快乐！卖家淡季如何营销，四招带你弯道超车，月营业额50万

 

当别人都不重视，你重视的时候，此时你与他人的竞争缩小，从而更容易以一个比较低的成本获得更多的展现和流量。

 

比如因为竞争压力下降，直通车的ppc相对也下降了很多，我们可以花同样的推广预算，但是拿到的流量却比平时多几倍的流量！

 

另外，淡季的搜索需求属于更精准的需求，转化率也更高。所以不用去担心你的投入得不到产出，至少不会比你旺季的产出差。

 

比如在冬天的时候，你是卖泳衣的，然后你投放直通车，这种需求一定是紧迫性的精准需求，比如想去一个热的地方去度假。

 

而且春节期间，消费者更有时间聊天、分享购物心得，有更多的碎片化时间，无线这么方便，购物热情不但不会下降，反而会因为碎片时间更多而购物需求更高涨，点击率和转化率自然也会更高。

 

在这种情况下，你的店铺层级不但不会因为淡季而下降，反而会上升，把你的竞争对手甩在后面，然后我们又知道店铺层级是免费流量的天花板限制因素，层级提高了，理论上你的搜索权重也在提高，等旺季来临的时候，你已经占得先机，自然能弯道超车，甚至吊打对手！

 

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春节你如何弯道超车

 

何为弯道超车？就是通过各种推广方式，在春节期间对手卖货量减少的情况下，以比平时低得多的成本和代价去追对手，在春节开工后，你自然能够占据领先地位。

 

或许有人会问，如果直通车不赚钱还要不要开？只要计算能够打赢对手，不赚钱也要开！别人不卖你卖，那么就买你的。

那春节如何100%弯道超车呢？

 

一、利用大数据，知已知彼

 

先找到要打击的对手，然后跟对手计算数据差距，然后看过年期间能不能超过对手这么多数据，如果可以，那么就可以弯道超车。

 

二、牢牢把控坑产数据运维

 

弯道超车的核心之一，计算对方坑产，与自己坑产数据，过年期间计算是否能追上对手的坑产数据，然后用推广方式（比如直通车）拉这些坑产进来，过年后大盘起爆后超越对手。

 

三、市场同比预算分析

 

预算计算，根据去年过年的大盘下落水平，计算自己和对标对手预估过年期间的数据表现，然后计算弯道超车需要额外花的推广费，计算后打败对手。

 

四、年前多备货，避免年后卖货干着急!

由于原材料的上流供应商放假早开工晚以及物流开工也较晚等原因，年后产量极有可能满足不了销量。备货也是按照计算的过年期间需要额外拉来的订单数量来备货，可以多备货50%，因为年后还会正常卖。

 

那么是不是所有店铺都可以进行弯道超车？当然不是。如果你和竞争对手的差距有一个城市那么大，或者是超低利润类目等，自然还是无法赶超对手的。

 

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2020，让你赢在起跑线

 

店铺，对于我们卖家来说，就像个孩子，从襁褓到奔跑，羽翼丰满，飞扬跋扈。在别的孩子玩乐放松、欢度春节时，正是我们的孩子悄悄成长，赶超对手，赢在起跑线的好时机。

 

不知道大家有没有玩过竞技游戏，游戏拼的主要就是前期的优势，比如王者荣耀，前期累计的资源像滚雪球一样，到中后期显现的淋漓尽致，比如我们的销量是200，其他的销量是20，半个月后，我们到达了2000，他们刚刚到200，他们永远追不上我们的速度。

 

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对于中小卖家而言，春节是一次绝佳的逆袭机会，龟兔赛跑里全年中只有这次兔子是真的睡着了，此时能够持续的优化运营和推广，可以提前培养出年后的款式，为年后的爆发打基础蓄力！
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