今天天猫代运营来讲讲如何用生意参谋进行选品，大家可以根据案例来对自己的店铺进行分析。

第一：选款工具：生意参谋

 

选款的时候我们需要用到生意参谋中的“市场行情”，这块建议卖家都订购一下。

 

 

1. 数据选取时间段

 

 

第二：具体选款步骤

 

第一步：制作表格

 

1） 对于已经在经营中的店铺，整理并分析飙升修饰词，按照词均搜索的增长幅度排序，复制到EXCEL表格中进行分析；

 

 

说明：

 

A. 修饰词：最能反映消费者的需求的，比如“包装纸箱”反映不出细分需求，但是如果加上“超大”“定做”就可以看出来了；

 

B. 增长幅度为负数意味着下滑，所以可以删除，留下正数；

 

C. 人气排行：排在前面的意味着人多，增长趋势好；

 

经过筛选后，这些修饰词都可以作为选品的方向，比如“定做”“超大”“搬家”…..

 

然后结合我们自己的店铺，有没有这些卖点的宝贝，如果有，又分成2种情况：

 

A. 已经有爆款趋势的，马上加大投入，进行多渠道引流，进一步打爆；

 

B. 常规没有太大动静的。标题、首图、详情页全部重新优化，突出这种飙升修饰词所体现的卖点，然后开始进行优化推广；

 

如果没有这些卖点相关的宝贝，就要考虑相关的货源，并顺着这些卖点上新，让店铺持续的发展下去；

 

2） 对于刚开始的新店或者准备上新的类目，整理并分析热门修饰词，我们需要把“热门修饰词”最近7天的数据下载下来，计算竞争力。（竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。） 然后根据自己的实际情况删除掉部分数据，并进行排序，选择自己准备突破的点；

 

A：如果是新店，竞争力从大到小排序，选择竞争力大的为突破口，结合自己的货源；

 

 

B：如果是基础已经很好的店铺，为了增加类目，这个时候就可以直接按照“搜索人气”从大到小排序，找出准备突破的卖点，进行趋势和发展的分析；

 

第二步：找到修饰卖点后结合热门搜索词分析市场规模和发展趋势

 

结合上一步，我们找到了可以突破的卖点，然后结合生意参谋的搜索词分析，计算竞争力。（注意：这里的类目和上一个步骤的类目保持一致）

 

 

接下来统计出第一步找出来的修饰词，在这些热门搜索词里面出现的次数，比如“定制”，把所有关于“定制”这个修饰词都找出来：

 

 

这里注意：找出来的别人的品牌词要删除。然后对搜索人气和竞争力这2个指标进行加总求和。同样的方法去统计别的词，然后分别按照搜索人气从大到小和竞争力从大到小排序。

 

然后可以去看看这些搜索词的发展趋势，最好是30天的。多看几个词，有一个整体的判断。

 

 

第三步：从商品店铺榜中分析竞争对手

 

这里主要是以下几点：

 

A：排在前面的宝贝，标题中是否包含你所选取的卖点修饰词；

 

B：如果有，这些宝贝的主要流量结构是什么（判断他们是怎么做起来的）

 

C：如果主要来源于搜索，看看搜索的权重关键词是什么

 

D：首图和详情页有没有重点突出这些修饰词卖点；

 

通过以上几点来判断这个修饰词是否可以使用。

 

最后，我们来总结一下：

 

第一：分析“飙升修饰词”（正在经营的店铺）或“热门修饰词”（新店），找到突破点，其实选品就是选卖点；

 

第二：结合上一步，再整理出热门搜索词，如果找出的修饰词在搜索词里面的人气和竞争之和都很大，那就存在大的需求；

 

第三：分析竞争情况。最好竞争同行没有使用这些修饰词，那就是你的发力点。

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