这次天猫代运营主要讲两个主要内容，一个是掌握搜索流量的原理，一个直通车是如何带动搜索的。

本来是想打一篇运营的文章，但是发现还有很多朋友对于一些基础知识掌握的并不是很牢靠，甚至是一问三不知，所以这是天猫代运营打这篇文章的初心。

第一个是掌握搜索流量的原理，这个部分主要是讲两个点，一个是搜索流量的逻辑，一个合适消费者的购买习惯。要说清楚搜索流量的逻辑，我们可以从两个角度来分析，一个是平台的角度，淘宝平台是不会直接将自己的点击流量浪费在任何一个产品身上的，他能给的只是一部分的展现，只有当你的点击率越高，他给你的流量就会随之增长。

只有当买家点击相关的产品，产生了相应的点击流量，才会给到你相应的展现，因为任何的一个平台的展现量都是有限的，只有将流量效益最大化，才符合淘宝的淘宝的共赢需求。只有优质的商品，淘宝都更愿意给更多的流量，只要数据好，如点击率高，点击量大，转换率高，光有点击还不够，还得有成交，只有流量的价值越大，淘宝就会给你更多的展现。一个是买家的角度，当你的商品可以解决买家问题，使买家产生点击的欲望，但是如果想过恰好相反，如果你的产品满足不了买家的需求，不能是买家满意那你就只能被淘汰。那么搜索系统也就不会满意你的产品。这个是一个多方合作共赢的本质，买家需要在平台获取优质的产品，卖家可以提供优质的产品并盈利，平台维护好双方的利益。

 

还有一个就是消费者的购买习惯，如标品，买家习惯按照销量排序找产品，销量代表性价比，更代表信任度，买的人越多就代表这人多人的信任，销量是一个结果，点击率和转化率还是获取搜索流量的万能法宝，能分配的搜索流量就越多。

 

第二部分直通车是怎样带动搜索流量的

优秀的点击率和转化率，相比同行有竞争能力，只要这两个维度可以正向反馈给到系统就可以获得更多的展现，当你的产品优秀于同行，相同价格下你会获得更多的点击和转化从而形成一个良性的循环。当搜索流量涨的越快，对应的你的数据就会达到一个量级。

我们做搜索的时候肯定会有一个问题就是关于人群影响搜索流量的问题，很明显搜索就是需求，点击就是兴趣。另外就是标品的一个人群其实影响不是特别的大，不用把人群做的太精细，投产好的人群可以选择多投放。非标品直通车会调整到转化更好的的人群，其实搜索系统也会根据你的成交人群，千人千面去自动修正你的人群。最红总结一下，非标品影响搜索流量的因素是点击率和转化率，标品影响搜索流量更大的因素是销量，直通车通过付费，辅助搜搜的增长让系统发现优质产品，同时带来销量和排名的增长。

 

天猫代运营：http://www.tianmaodaiyunying.com/news/4242.html