做淘宝店铺产品选款重要度最高的，宁可不上架，上架必为精品，那么我们的产品要如何选择呢？这里有几点要讲一下了。

首先，天猫代运营先讲工具选款，分为两种：大盘选款，截流选款

 

 

大盘选款，首先我们需要在生意参谋—市场—商品店铺榜—行业粒度，选择7日，子类目，无线端，高于店铺一两级的店铺，查找风格类似产品，以手淘搜索为主，去参考，找出高转化关键词分析关键词的市场，手淘搜索转化词找与店铺定位相似热款，了解排在前方大约需要什么样的销量，复制全标题，行业粒度查看这个款的主流量是否为手淘搜索，确定这个词的转化率，查看多款，看词在top店铺中的7日引流人气与转化率，参考最终的高转化属性以及主图，详情页，好评，差评找到相似款。要点就是排除大词，以长尾词为主，大词没有权重很难获得曝光。

 

截流选款，与大盘选款类似，但是我们需要找top排名靠后的，找到手淘搜索好，产品近期刚起爆，销量不强没开直通车不会运营的店铺，做同款，拿低价位去拼，利用直通车反超。除了工具选款外，还有很多非工具选款方式的也有很过的，比如利用市场浏览器选款，通过精准大词，人气从高到底排序，卡价格，参考销量高收藏多的前三页的，利用背景，特征，款式进行选款。直接一点的店铺选款，更加直观，直接找点击率优于市场的店铺，支付转化率越高越好，加购收藏的意向客户多，wifi打开时长小于20秒，7日平均浏览时长大于15秒即可。淘宝下拉框选款，这里可以利用年份+核心词+延伸到底的方式，大量上架，优词破壁，主要用到淘宝的高级搜索来实现。淘宝更多选款，淘宝PC端首页点击更多，找市场飙升词，词的价位与风格分析，找类似属性产品，定位成本价格，大量上架，优词破壁。标品选款，只需找到行业上限，不用去选款，找到行业竞争和上限，找到高转化词，以及高转化图，进行行业竞争。

 

最后天猫代运营说下适合大众的选择货源选款的方式，也是近几年最普遍的一种选款方式：

 

利用软件货源，有分销软件和店淘软件的。分销软件是选择1688的货源的到自己的淘宝店铺的，可以选择服装，鞋子，日用百货产品，五金工具，家居杂货，化妆品等去进行选择。另外一款就是店淘软件，是采集淘宝联盟和淘宝同行上的货源的，也同样可以根据关键词或者根据类目去进行采集的选货选款的，操作比较简单方便简单。并且不需要自己发货，囤货，供货，模式也是相对比较简单的。

 

选款需要注意的是，选款的理由，利润空间，店内产品循环上下架，选款好了接下来就是打造卖家，找到符合店铺的选词的卖点。

天猫代运营：http://www.tianmaodaiyunying.com/news/4243.html