天猫代运营想知道大家眼里的流量是什么？4G、5G手机流量就是流量？是的，但是对于我们电商人来说就有另外一层的意思了，流量对于我们来说指的是进入了店铺的人群，就是流量，而是通过直通车，超级推荐或者站外的抖音快手等进来的人，我们称之为付费流量。只有通过淘宝搜索框搜索到你产品进入你店铺的人，也就是通过自然渠道搜索到你的人，才叫自然流量。

 

但是现在在流量是狼多肉少，包括淘宝自身，其实流量都到了一个瓶颈，所以现在付费推广就是大部分商家都会去走的路，是不是指现在免费流量就没有了？一般来说，新开的店铺在前3个月淘宝也是会给扶持的，但是这3个月的扶持仅仅也就是关于展现的扶持，能不能吸引顾客点击，还是要看你自己的本事了，所以说免费流量也是有，但是淘宝凭什么要跟你分配呢？就像投资一样，如果说你什么都不做，不去努力，投资人看不到你的潜力，渐渐地也就会在你这里浪费时间和资源了，资源当然是会给那些努力的人。

 

一、优化产品内功，提高点击率

 

什么是产品内功，你的标题，主图，详情，都是属于产品内功，一般买家是否能下单，主要就是受这3个维度影响。这三步，就是你首先需要去优化的。那么我们详细的来说一下。

 

①首先就是标题了，我估计，制作标题这个步骤，各位老板已经去过看过很多篇图文和视频了，其实我自己也写了很多篇关于标题的图文了，这里我就简单的说一下吧，标题是顾客能否找到你的关键，我们在上传产品的时候，首先就是找的类目，然后用你产品的核心词去找其他的修饰词，长尾词，在去找去其他的词组合起来就是我们的标题。其实就有点像垃圾分类，只不过你要做的就是用工具，使他们组合起来，最后就是顾客可以通过搜索你做的标题里的关键词在搜索到你的产品。切记：不要去抄袭别人的标题，因为你不知道别人的标题里的关键词都是什么样的数据。

 

②主图，这个很明显，除去标题，这个就是主图了，光有关键词而你的主图无法吸引人点击也是没有用的，所以主图做好了之后，最好是拿到直通车里去测试一下点击。

 

 

③详情，前面的标题和主图可以说是招生的步骤，而详情就相当于是内核，这个时候顾客能不能下单就要看你的详情是否能够留住人了，不过详情设计到美工，今天我也不详细的讲解了，大家如果不知道怎么去做，建议拿一个表格来记录10款你这个行业卖的好商家的详情页，把优点记下，自己再去拿着个表格找美工，或者会美工的就自己去优化。

 

二、店铺动销率

 

想要免费流量？店铺收藏加购销量啥都没有，淘宝干嘛跟你分配流量，给了你也留不住，那么店铺的动销率是让淘宝看到你店铺潜力的一部分，动销率=有销量的宝贝/全店商品*100%。所以说，保持店铺上下架，也是一种活跃店铺的办法，不要让自己店铺的滞销产品过多，这样也会影响店铺的自然流量。

 

过去特别是2019年来说，我们付费流量是比较贵的，那么2020年来说，可能依然是这个趋势，流量的来源是与很多原因挂钩的，同时流量的来源是很多方面的，那么我们就需要具体的去进行布局。

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