天猫代运营之前说过选款的重要性，但是选款之后并不代表款式最终就可以发力推广，还需要进行进一步的测款，测出来是否有卖起来的潜力，测款对于每个卖家而言，也是必然要经历的一个过程，大家不要认为，因为是自身产品没有品牌知名度，所以需要测款，其实哪怕大品牌，款式不符合顾客的需求，销量也不会好。测款，不论是大卖家还是小卖家，都是在产品推广之前就必须要做好的工作，如果一个产品，没有潜力，那么就代表不符合顾客的需求，那么哪怕花费再多的钱去推广也很难做的起来。

 

我们首先要知道什么是测款， 测款就是看顾客对于哪个产品款式更加满意。测款，我们一定不要以个人的眼光去看，而是应该进行数据的分析，通过大数据的分析测试得出来。

 

测款不仅仅可以让我们今后选择出来有竞争力的款式，让我们节省广告费用，否则，盲目的去推一个未经测试的款式，很可能推不起来，一但推不起来。就只能重新再选择款式进行，再次进行广告费用的投入，耗费更多的资金，因此测款可以帮我们节省掉不必要的开支。还能让我们对于库存进行一个合理的安排，很多店铺都是压货为主，那么如果没有测款，就进行压货，很可能压的货物卖不出去，而经过测款之后，我们就能针对性的去压货，降低压货后卖不出去的风险。而且能选择出来优质的产品，对于店铺的动销率也大有好处。

 

 

既然要测款，就要分析数据，那么我们就会有主要分析数据的点，天猫代运营就通过以下几点进行分析。

 

一、 收藏率

 

收藏率越高，说明产品越受到顾客的喜爱。

 

二、 加购率

 

顾客既然都将产品加到购物车当中，那么就是有意向购买的，就是潜在的顾客，今后这些潜在顾客购买的可能性就越大，因此加购率也是一个重要的指标。

 

三、点击率：

 

点击率不仅仅是看款式是否有潜力的指标，而且也是今后对于产品搜索权重影响的重要因素。影响点击率的因素有很多，例如产品的价格，主图片，销量等等。

 

了解了具体应该分析的数据，那么就要开始用正确的方法进行测款， 这里再提醒一句，测款一定是已经做好了产品基础优化的情况下去进行测款，比如说一开始连产品的标题都没有写好，属性和标题都不统一，或者产品的图片都很差，这样也会直接影响到测款的结果。另外，测款和测图也是有必要联系的，因为都是把测试点击率作为一个重要的指标。因此测款在一定程度上面就是测的图片，因此测款的时候图片一定要完善，并且尽可能多的准备几张，如果产品确实有潜力，就可以发力推此款产品，但是在发力之前，还要进行第二轮的测试。主要就是测图了，看主图片能否再有提升。具体如何测款，下面详细说下主要常用的测款。

 

一、 直通车测款

 

直通车测款的优势就是可以快速准确的将款式测试出来，当然缺点就是需要花费一些资金，费用方面对于很多卖家而言还是比较高的。

 

二、 调查需要此类产品的顾客测款

 

比如卖中老年女装，那么就可以只接询问身边的中老年女士，让他们选择具体喜欢哪个款式，这样可以节省成本的情况下测款出来，当然缺点就是所需要的时间会长。

 

三、 老客户测款

 

因为已经是自身的顾客，那么在有了新品之后，发送相关新品的信息，从其购买意愿方面也可以看出来是否款式受到喜爱。因为影响老顾客的购买的因素很多，因此相对而言还是直通车测款比较准确。一般建议还是用直通车测款。

 

测款出来有潜力的产品后，我们还要分析竞品的优势等，尽最大努力的去优化好自身的产品。

天猫代运营：http://www.tianmaodaiyunying.com/news/4257.html