一、为什么现在拉销量最适合？

 

原理：权重是相互的，不是绝对的，别人权重涨了就相当于你的权重跌了。

 

眼下情形：目前绝大多数都是发不了货的，所以整体的权重不会有大的变化，当然还是有很多 店铺想尽办法给客户发货，那肯定是对权重有好处的，你所在的地区规定的不能上班，并不是 所有的地区都不能上班，可能别的省份快递事能发货的，那么人家就突显出来了。

 

运营方式:清库存做促销。现在已经有很多线下的商家或品牌开始清库存了，用不了多久就会 呈现一糟

 

二、如何拉销量？

 

第一点:产品基础优化。

 

我们先来分折一下买家的购物心理，顾客发现在大促和有活动的时候,消费者的购物心理和平时是有很大不同 的。

 

(1) 平时购物：客户更多的是通过淘宝搜索渠道进店的，他们在看到你的产品之前，一定是搜索了某个关键词的, 比如雪纺衫。而这时候他们的需求很明确,影响他们购买的因素是品牌、店铺和款式。所以在做搜索点击转化 时，我们必须直面竞争，准确表达产品的差异化。

 

(2) 大促购物：客户是通过大促页面看到产品的，他们知道今天会有东西特价，但是不知道什么值得买，也就是购 物需求不明确，可买可不买，会很纠结。所以这时候要想打动客户，核心、点是说服客户必须买这个产品，打消"可 买可不买"的念头。比如：可拆解冲锋衣,你就不要告诉他们该产品有什么差异化了，而是让他们明白可拆解 冲锋衣是其家庭必需品。

 

所以，关于促销的主图和详情页的基础工作一定要打扎实。

 

第二点：直接了当做促销

 

1.最常用的就是关联销售：提高转化率、提高客单价'提高全店宝贝的曝光度 看这两张图，你就能明白：

 

2.辅助销量：老客户+干预。

 

•针对之前积累的老客户，进行一波短信模式，编辑好活动文案发给客户。然后给复购过的老客户进行旺 旺号打标。当客户看到短信后打开淘宝，洋淘首页会自动出现宝贝链接的关键词。达到二次曝光的效果。

 

例：

 

关于操作，找出几个搜索高的关键词，两两搭配进行操作最好是主词和辅助词分开。给客户的旺旺打标签就打这些关键词，或做出几条词路（我之前的帖子有写关于怎么去搭建词路）至于如何让客户操作，你细品

 

如下：

 

 

关于量举个例子：具体根据自己的类目

 

第1天：5。

 

第2天：8。

 

第3天：12。

 

第4天：19。

 

第S天：25。

 

第6天：20。

 

第7天：16。

 

第二周以此类推。

 

天猫代运营总结：现在还是有大部分的人群被驻足在家，各大线上平台流量都是持续在爆发,作为电商的我们肯定 不能坐以待毙，统计数据，不管是新品还是库存，处理衔接到位。等到疫情过后，给你的将会是一片彩虹。

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