许多企业已经陆续复工，有的回到了公司，有的在家办公，但是总归还是开始工作的节奏了。

 

当下疫情的发展，根据每天的新闻来看，三两天应该是结束不了，所以每个公司应该做好最坏的打算，这不是一场闪电战，而是一场持久战。这场战役具体什么时候结束，没有人知道，我们最近的一次参考，是在2003年的非典，非典是在3月份爆发，5月份小汤山建立，疫情稳定下来，6月中旬解除国内旅游限制，那么我们参考这个时间线，可以假设最坏情况是到5月份，那么剩下的几个月，店铺该怎么熬？

 

 

1.新品、备货怎么办？

 

以我身边做服装的朋友，他们都会提前一个季度，开始布局新品，货品自然也相应的备好，但是现在这个情况，保守估计，3月底全国快递畅通，但是这已经过了最黄金的布局期，现在应该想着规划下一季的产品，虽然说按照2003年的数据，疫情以后会有一轮报复性的购物潮，但是那会儿的整体的经济是上升通道，“房价”绑架程度，没有那么高，人均可支配收入也没有现在那么拮据，影响程度也没有这次那么大，现在的情况是地主家都没有余粮了。最主要的是，即将过季，现在阶段，首先要做的是，春季的库存如何快速清理变现，越早出货，越能卖上价钱，腾出现金流和仓库空地，为下一阶段做打算，“所谓存人失地，人地皆存，存地失人，人地皆失”，一个非核心季节，当断即断，不规划好下一阶段，一年失去两季，那就真的要崩盘了。

 

2.现阶段推广是停是开？

 

推广是店铺最大的开销之一，现在阶段很多在家办公，或者没有复工，除了一些疫情相关产品，比较热销，以及一些能发货的食品类，然而服装等类目产品，有收藏加购，但是没有太多订单。现在这个情况，推广是开还是不开？开的话要开多少？不开的话，要持续要什么时候？开不开推广，要看是在什么类目，要是与疫情相关的产品类目，可以开，因为根据几个相似类目的朋友的交流，现在的ROI是日常的5倍以上，开起来收益还是很不错的。至于开的量，一般在日常的80%左右就可以了，因为现在这个时期，很多自然搜索进店，就已经有很不错的转化了。可能有朋友会问，我的类目跟疫情不相关，并且也囤货了，那该怎么办？不要盲目开车或者开钻，现在阶段不建议大力推广或者说推广，因为现在的转化，还有快递与封路等原因，转化会很惨，然而现在大家没事喜欢刷手机，广告费自然白给，这样的白给比产品压库存的损失，只多不少。那现在只有等着么？并不是。现在要提前准备好，清仓产品的节奏，预估个时间（可参考非典时间点），多少钱，多少时间，每天多少量，做一个详细可执行的规划方案（如果不知道的朋友，我可以分享我的模板），每天关注实时消息，进行调整，千万不要盲目和慌乱。

 

3.疫情恢复后怎么办？

 

参考2003年非典结束以后的15天左右，人均消费会有一个小阶段的“报复性”急速增长，大家的目标，要放在这一阶段，这才是疫情过后必争之地，现在要“广积粮，高筑墙”，节约一切能节约的，收缩一切能收缩的资源。

 

希望疫情早日结束，希望每一位在奋斗路途上的奔跑者，都可以达到自己期望的终点！我是队长，运营交流和店铺规划文档可以私信找我要，联系方式我就不写了，赶紧上班吧，现在出门就像出国一样。好了，天猫代运营今天就到这里了，我们下次再见！

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