天猫代运营今日内容有2部分

 

1、宝贝卖点罗列

 

2、相关搜索词提取

 

一、宝贝卖点罗列

 

这是一件女装T恤，它的卖点是这些

 

 

这些卖点其实有不同的级别。比方说“牛油果”就是一个比较核心的卖点，因为这种属于比较小众，包括“U领”“锁骨”等。但是例如“短袖”“纯色”“ 黑白”这种常见的就是普通的卖点。所以可以把卖点也分成两种：核心卖点和普通卖点。

 

宝贝卖点要求

 

卖点有两个要求：

 

 

1、独特性

 

比如“T恤”就不能当卖点，在这个类目里面所有的词都有“T恤”，那“T恤”就不算卖点，所以它要有一定的独特性，不能太泛，要跟其他宝贝有区别。

 

2、热搜度

 

这词必须要有人搜才行，没有人搜这个卖点毫无意义，比方说“牛油果绿”就有很多人搜，像“芥末绿”就很少有人搜，而“抹茶绿”在连衣裙类目里面还有人做，T恤里面却很少。

 

二、相关搜索词提取

 

第二步就是根据卖点，去提取一个相关的搜索词。根据宝贝的卖点，去在我们的词表中找包含了这个卖点的搜索词。

 

首先要有词表（词表做法：车搜结合拉升流量（05）丨词表制作与分级整理http://bbs.paidai.com/topic/1766892），然后再用工具，我们就能够把包含卖点的搜索词找出来。我们使用“词表综合处理”这个功能，既可以把卖点全部当成“核心相关词”处理。

 

 

也可以用另外一种更精准的方式：将卖点分为核心卖点和普通卖点，分别放进“核心相关词”和“普通相关词”处理。如果包含核心卖点，那这个词会更精准、更排他，那包含普通卖点就没有这么重要了。

 

 

然后点击“选择词表”，比如是“T恤”词表，然后进行处理。处理完之后我们得到一张有2万多个词的词表。

 

 

在“筛选结果”里面把核心相关词与普通相关词都找出来，这样的话我们就可以找到哪些词包含核心卖点，哪些词包含普通卖点，哪些词一个卖点都没有。

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