天猫代运营想先问你一个问题：你认为是销售价格决定了生产成本呢？还是生产成本决定了销售价格？在传统的经济学的意义上来说，我们商品的销售价格是由我们的生产成本决定的。但是我们在深度的思考一下，如果说我生产的产品的成本价格很高，那是否能够意味着我一定有市场呢？比如说：我开了一个面馆，我的面条用料很讲究，一碗面消费的价格是168元/碗。这样的一个面馆给你来经营，你觉得成功的概率有多大？由此我们可以反推回来，我们需要认可的一个观点就是，我们的销售价格决定了我们的生产成本，也正因为此，所以我们很多人喜欢买国外的产品，觉得即便同样是中国生产的产品，只要是外销的质量一定做的比内销的要好，因为内销的销售价格低。

 

接受这个观点（销售价格决定生产成本），天猫代运营觉得会对我们接下来要讨论的内容理解会有所帮助。我们经常会遇到一些情况，同样一个产品，外观看起来是一样的，但是产品的价格会差很多：

 

 

同一款的马丁靴 价格差距

这款鞋子的外观差不多，但是价格我们可以看到从158元的到468元的都有，那如果你是一个淘宝卖家，现在要卖这个鞋子，我应该考虑卖多少钱呢？

 

首先第一个，我们要考虑依然还是上一篇文章中我们讨论的，你要卖给谁，卖给哪一类的人群？如果是白领人群，可能你的定价可以考虑超过150元以上，如果是学生人群可能你的定价要在100元以下。这在上一篇文章中我们已经探讨过了，那接下来我们具体去分析，到底是50元好呢，还是150块钱好。这个时候我们要看我们接下来对于主搜关键词的考虑，如果说我们接下来主搜词我做的是：马丁靴女，那么我就要去分析马丁靴女这个词背后的搜索人群，他们最容易接受的价格段是多少？转化率是多少？

 

 

马丁靴女 这个词的搜索用户支付价格段

通过这个图，我们可以知道，如果我们以“马丁靴女”这个词作为我们主搜词去做，我们最大的两个价格段：20-60元和105-165元。价格越低的理论上的转化率肯定是越高的，那接下来我们要确定的是这两个价格段的产品的成交转化率大概会差多少呢？如果你自己的店铺有数据的，你可以参考自己的数据，如果自己的店铺没有数据的，那我们就去分析竞品的数据。

 

 

上图是天猫代运营抓取的 2个竞品的数据

 

第一个宝贝（我称为A宝贝），销售的价格是108元，第二个宝贝（我称为B宝贝），销售的价格是158元。从这个数据上来看，A宝贝的转化率是2.06%，B宝贝的转化率0.99%，那我们假设后期运营的过程中，我们能够获取到的流量一天是10000个访客。那我们就可以算出来，这一天，AB两个宝贝哪个利润更加高，赚的钱更多呢？

 

A宝贝当天的利润：10000*2.06%*（108-70）=7828元 一天发货206单

 

B宝贝当天的利润：10000*0.99%*（158-80）=7722元 一天发货99单

 

通过这样的计算，你可以发现A的利润比B的要一点，但是差别不大。但是从发货的难度和未来退货的成本来说B肯定比A要小，整体运营成本B会更加省一点。

 

以上是天猫代运营推算自己产品的最终定价的时候真个推算的过程，当然我们实际在操作的过程中，我建议你多采集几个竞品，一个竞品的转化率数据是有波动的，转化率还会跟其他很多因素有关系，所以当我们如果能够采集10家同价格段的商家做汇总平均之后，这样的数据参考意义会更大一点。

 

 

经过我们计算出来，如果我们确定下来是需要做价格稍微高一点的产品的时候，这个时候我们去找供应链的时候，要记得找品质更好的产品，一般的来说从工厂出货的时候，质量好和质量稍微次一点的产品的批发价格差别不会很大。但是到买家手里的体验会有很大的区别，所以我们既然选择了做高的价格段的产品，在产品质量上面比低价位的多花一点钱我觉得是理所应当的。