我们淘宝卖家，想要在淘宝平台上存活下去，一定要了解淘宝。一些淘宝专业的术语我们一定要明白，比如展现量、点击率、转化率、浏览量、客单价、产出比等等，这样对于我们店铺日常运营及数据分析会有很大的帮助，毕竟不数据部淘宝嘛。

 

比如，我们在上架一款宝贝以后，我们首先关注的数据是点击率。因为有了点击率以后才会产生流量，有了流量以后才会有其他的数据产生。点击率这个数据是淘宝考量新品期很关键的一个指标。 点击率的宏观定义是指页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，即clicks/views，它是一个百分比。反映了网页上某一内容的受关注程度，经常用来衡量广告的吸引程度。在淘宝中我们可以将点击率简单概括成为是宝贝展现后的被点击比率。宝贝点击率的计算方式是：点击率=点击量/展现量。一个新上架的宝贝我们要第一时间关注它的点击率的原因就在于。通过它的数据可以分析出我们推广的宝贝是否吸引人，淘宝的权重构成里，在宝贝初期这个指标非常重。也就是点击率越高，淘宝给你的扶持就会越大。

 

 

点击率和宝贝的吸引力是成正比关系，点击率越高说明宝贝越吸引买家，点击率越低表示宝贝对于买家的吸引力越低。如果宝贝点击率始终持续低迷，就需要去优化宝贝，优化宝贝图片和推广标题，或者优化宝贝详情页面的信息，让宝贝的展现尽量的带来浏览量。当然这个前提是建立在我们的产品图片及优惠活动合理正常、没有夸大宣传的基础上。这里插一句话，大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万补单技巧。我们从上面的说明里可以看到转化率的重要性，那么我们怎么提高我们宝贝的点击率呢？咱们之前了解过如何在初建店铺的时候优化好我们产品的主图，详情页，和店铺首页等。可以说主图是影响点击率的一个重要因素。但是一个高点击率的产品不单单要好看的图片作为依托，更要有打动人心的广告语，合理的价格和展示合理的宝贝标题等。因此在设计美观的基础上提高点击率还需要分析产品卖点，针对不同产品定制不同的吸引方式。

 

在这里天猫代运营给你大家举一个例子：有一个买家搜索“连衣裙韩版”。那么，那么我们第一点就明确的知道这位顾客最基本的是需要一条连衣裙，但是真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢？是“一条韩版连衣裙”，还是一条“长款连衣裙”？很显然，顾客需要的是前者。进而我们在去分析，决定这个顾客点击不点击的最关键因素，也就是这个连衣裙是否为韩版。到此我们去进行分析。这样的消费者是什么样的消费者？他们需要的连衣裙还有其他的什么属性。然后我们只需要在标题和主图中突出他们，就会有大量的顾客点击进来了。下面我就给大家分享几种方法，手把手教大家如何提高点击率。

 

一、数字展示

 

这个其实是一个很好的点。我们这里以女装里的打底裤为例子，如下图我们把客户的体重痛点剖析出来，数字化表达，会让人第一眼注意到80-200斤的这一数字， 相比较其他两款产品而言，中间突出数字的打底裤就更加吸引客户的眼球。

 

 

将卖点总结为数字进行表达的时候，要注意使用阿拉伯数字。因为阿拉伯数字更直观更好记。对于大爆款来说月销10000件，写成1万就不如写成10000更有气势，大家感觉是不是？如果销量并没有那么庞大，我们可以细化到时间当中，例如一小时售出100件，来突出产品的销售速度弱化产品的购买数量，需要注意的是，如果我们写的是月销量10000件，但是点进去只有20件销量，这样就非常不合适了。我们在利用数字的时候也要从我们本身的数据出发，如果购买寥寥无几就要考虑从别的地方下手。

 

二、利益诱惑

 

 

这个概念其实很简单，利益诱惑就是在物美价廉的同时，给出送礼品，打折或者优惠券等各种花式方法来诱惑顾客进行点击，毕竟客户都是很关心自己能得到什么的。这里插一句话，大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万补单技巧。如图3的主图中，领券立减、买一送一，就是通过优惠券及价格折扣来突出我们产品的附加优势。所以说这是利益诱惑，我们的利益诱惑要做到和产品机密相连，是顾客真正需要的利益才能打动人心。同时这种方式也挖掘了顾客更深层次的需求，让顾客感觉更贴心。

 

四、恐吓表达

 

 

这个方式我们一定要合理利用，不然会物极必反。如图4中的第一款除螨产品的主图，通过主图告诉顾客，螨虫会影响到家里宝宝的健康。让你产生不安因素，意识到除螨的重要性。恐吓就是你的客户怕什么，你就写什么。然后反衬出我们产品的优势，可以利用我们产品解决这一痛点，这种方法就是恐吓表达。恐吓表达在运用的时候需要点到为止，切记太过夸张和夸大。

 

五、利用时事热点

 

利用时事热点就是说近期比较流行的流行语，新闻事件等可以结合到我们的产品中。这个是近几年很常用的营销手段。顾客本来就对新鲜的事物都是充满了好奇的，当他们看到我们的产品海报，或者主图中提到了近期很流行的内容，会让人觉得更亲切有活力，顾客自然而然会给予更多的关注。但是所利用的时事热点一定要和自己的宝贝相关，这样进来的流量才是有价值、有意义的。如果是牵强套用的话就很容易影响店铺内的其他数据，导致后期的数据下滑。

 

六、提出问题和解决问题

 

主动提出客户遇到的痛点问题，并且通过我们的宝贝给出一个良好的解决方法。有点类似于恐吓表达，不过提出问题的方法是以疑问方式开头，恐吓表达的方法则更偏重肯定的语气。两者可以有效的结合起来。

 

七、气氛渲染

 

气氛渲染是主图优化里很常用的一个技巧。例如马上就是38女王节了，我们可以通过主页详情页和店铺首页的装修和广告文案等，烘托出节日的气氛。相比较朴素平淡的产品，一个拥有节日气氛的产品则能更好的体现产品的活跃度。

 

以上是天猫代运营常见的几个主图优化的技巧及思路，可以很好地提高我们主图的点击率。大家可以根据产品特点选择一两种来突出我们的产品。这些方法可以运用到海报，主图，标题甚至是店铺首页中，只要运用合理，点击率会有大幅提升。

天猫代运营：http://www.tianmaodaiyunying.com/news/4284.html