咱们开淘宝店的，除了引入充足的流量外，是否能够被点击浏览，就成了卖家们心中的另一大任务。先要让店铺点击率提升，光靠产品本身是不够的，各种优化工作也是不可少的。面对冰凉凉的点击率，如何做才能让点击率重新火热起来呢？今天天猫代运营就给大家好好讲一讲。

 

一、关键词选择精准度高

说到关键词，这决定买家在输入关键词找宝贝时，咱们的宝贝是否能被展现在买家眼前的关键。关键词与产品相关性越匹配，说明精准度越高，这样出来的搜索范围也会越小，能够展现在买家面前的机会也会越高。

很多新手卖家朋友对关键词认识还不够充足，往往热衷于各种所谓的大词、热词，也不管这个词是否与咱们的宝贝相关度高低就直接使用，虽然只能做在前期能获得不错的展现量，但是由于大量关键词堆积，真正的点击率数据表现不怎么样。其实，好的关键词贵精不贵多，在选择关键词时，要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词，因为不止你一人会选择此类词语，而其他基础比你好得多的宝贝同样也会选择这类词语，你觉得你的竞争力会比别人的强吗？流量可能还不如那些适合你宝贝的精准关键词来得多呢！

对于新手卖家或者没有任何基础的新品/新店来说，在前期可以采用“关键词+长尾词”为主，同时适当加入热词、飙升词作为辅助的模式来写标题，在组合时，我们可以先分别将2个行业大词放在标题的最前面或者最后面，形成一个杠杆原理。关键词并非一成不变，要根据市场趋势，随时关注自己宝贝标题关键词的走势，并做好详细记录，这样才能更好的掌握标题的好坏，才能更好优化自己宝贝的标题。切忌一看到宝贝流量发生变化就立马改动标题，往往这样做的后果就可能导致你之前所积累的流量付诸一炬，得不偿失。

 

二、好的主图为展现加分

买家通过关键词搜索发现咱们宝贝，而给到买家第一印象的就在于咱们宝贝主图的表现，好的主图能够增加买家对咱们宝贝好感度，从而点击浏览，最后形成转化。

主图绝不是越美观越大气越好，而是要与你的主关键词（也就是进店大流量词）相一致。也就是要在主图上表达出买家正需要寻找的东西，也就是直击买家的痛点，这样的图片一般点击率是不会低的。

 

 

对于一些带有功能性的宝贝，如电饭煲等，咱们可以在主图中的卖点展示就要强调功能，但是切记描述文案不能太多，避免沦为牛皮癣主图；并且如果此时宝贝与竞品间的出现同质化严重的情况时，咱们要适当调整思路，从细节处找出差异点，做到人无我有；如果咱们店铺中有促销活动时，那么价格是你的优势，卖点就可以促销信息，利用主图水印将价格或者满减优惠信息展示出来，可以最大限度在第一时间抓住买家眼光。

更换主图时需要多注意，一般更换主图建议在每天晚上12点左右，因为这样方便跟前一天的统计数据作对比，方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。此外，不能一上来就直接把主图给更换，尤其是热销款，先在主图的第二个位置上传一张图片，先观察数据情况，只有确定新的主图会比原来的更好，才直接换上去。主图更换频率不宜过勤，尤其是不要在更换主图的同时，还更改标题和属性，容易被系统误判，有被降权的风险。

 

三、详情页提升转化效果

详情页的介绍可以帮助我们更好的了解整件宝贝的特点，因此详情页对于转化率是十分重要的。详情页的最终目的是直击顾客的心理需求，从而促使顾客下单产生交易。制作详情图的目的就在于向客户推销你的宝贝，因此我们站在客户的角度思考，要了解自己的宝贝，分析自己宝贝的优势，哪些点可以打动顾客。制作详情页时，卖点描述要简明扼要。对于卖点的描述一定要直击要害，即使不能一目了然，但一定要简明概括。此外卖点必须击中客户的痛点。分析客户的痛点（就是需求），并以此做出做出与客户想要的相一致的详情图。

详情页的图片不宜过大或过小，过大的图片，会造成加载速度过长，跳失率变高；图片过小，则影响买家的视觉感，影响转化率。并且要注意PC端和移动端的浏览效果，建议最好是分开设计详情页，如果没有条件分开设置，可以使用工具将PC端详情页转化为移动端详情页。

此外，想要满足买家不同的需求，就要学会搭配营销，可以加入关联销售、套餐搭配等，变着法让买家多买，提高客单价。

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