现在的很多商家，首先在意的就是PPC，点击率，这是开直通车万年不变的问题，看到高PPC，低点击率，就意味着直通车有很大的优化空间。
很多人开车，把低PPC当做优化直通车的目的，导致的结果就是没有流量，甚至还有些高PPC也带不动流量的直通车，你的PPC再好看又有什么意义呢？
今天
天猫代运营要分享的就是低价引流，大家要明白，低价只是我们在优化直通车过程中的一种手段，我们的最终目的是引流，我们该怎么做呢？
直通车的基础设置——基础设置车手必备，很多人都会，但是这个度一定要把握好，还是简单的提醒一下：
1、设置日限额：根据自己的类目去做相应的设置，不要凭自己的感觉孤注一掷。
刚开始的预算不建议出太低，前期肯定是要烧钱的，资金充足可以多设一些，如果资金比较少，至少也要200的预算。
我们刚开直通车的时候，一定要记得设置预算，不要开个车整个账户的钱都烧没了。
2、设置投放平台：一般类目只投放移动端站内就可以了，特殊类目特殊处理，比如有些类目的客单价比较高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，视自身情况而定。
3、设置投放时间：也是根据自己的类目情况设置时间，现在基本上我们的淘宝是以手淘为主，6-24点这段时间的折扣可以高一些，0-6点这段时间基本大家是休息状态，可以适当调低比列。
4、设置投放地域：一般港澳和国外可以关闭，当然如果你的类目特别有针对性，可以投港澳。
之前有个店铺就是专门做港澳汽车配件的，销量特别的好，还有做防雾霾的、做香薰的，也是比较有针对性，根据你的类目情况来选择，但是我们大部分类目还是不需要太去在意地域这方面。
直通车关键词设置
1、添加关键词
关键词的选择有很多，在生意参谋-市场行情-行业热词榜里面下载词表筛选，也可以直接对系统推荐里面的词进行筛选。
有的人会说自己是小类目，在系统推荐里面能用的词就那么几个，其实，无论你类目的大小，在里面能选择的词还是很多，只不过就是精准度以及相关性好不好的问题。
很多人选词，尤其是在词不多的情况下，选择的基本都是一些精准的类目大词、热词，既然是大词热词，那么显而易见，你的竞争对手也是用这些词。
如果你不出高价，你宝贝的展位就很不利于展现，更不用说点击，但如果你出价太高，很快就会把账户那点限额烧完，展现没几个，带来的点击也没有几个。
有的人调整直通车，降低出价，展现就没了，这个原因也就归结于你的词太少了。如果你的账户上词多，一定会有一些竞争比较弱的词，对于这种词，慢慢的降低出价，其实对展现影响不大的，越是大词热词，竞争的人多，0.1元的调整对它展现的影响也是很大，可以看看自己关键词排序里面，花钱最多的关键词投产比不一定比花钱少的关键词高。
2、关键词的出价
我们做低价引流，要有一个避重就轻的思路，先开源再节流，我们这里一定要大量的加关键词。试想一下，如果你的账户上有很多词，就算精准度以及相关性不够高，但同时它和同行的竞争力度也不大，这种词出价时，适当的出高一些，就可以拿到展现。
刚开始出价出的低一些，市场平均出价就可以了，出价低，就算是转化低一些，那投产比也不一定比出高价获得的投产比低。如果在我们无法判断关键词转化率一定就是高的时候，不盲目的出高价卡位，因为我们要对我们想要的人群进行溢价。做低价的流量，总的来说，对于我们的推广更安全。
3、优化关键词
在推广过程中，我们一定要做一些优化，不要只是单纯的等着现有的数据，我们优化的时间太短，有时候删除的很可能就是你之后会给你带来流量的关键词，优化一定要看积累的数据，不看单天数据，优化时间尽量在5-7天左右，周期性的数据才具有参考价值。
添加关键词一定是要广泛匹配，如果你的关键词8分以上的比较多，说明你账户的权重比较不错，可以删除7分以下的关键词，根据自己的类目以及计划账户的情况来考虑。
每个人都想找高点击率，高转化率，高相关性的关键词，但是这种关键词少之又少，在不断的优化过程中，我们保留下来的就会是表现不错的词。
