天猫代运营-低客单价标品最简单粗暴的起爆方式
发布日期:2020-03-20 15:14 作者：天猫代运营
现在的淘宝越来越成熟。很多的标品类目已经被各大品牌和有实力的大商家霸占。而且现在标品对于top前几的流量倾斜非常严重。所以我们在做一个低客单价的标品是非常吃力的了。那么我们如何去选择一个产品进入市场。同时确定我们的产品是属于大爆款还是小爆款还是利润款。我这边分析了操作一个低客单标品的几个步骤。
第一：分析市场分析同行的流量结构
如何把一个品打起来的，这是最关键的一步，也在最重要的一步。一个产品能不能做起来一开始再选品这块就基本决定了你的走向。
这是我做的一个收纳箱类目。我做的款式有点类似于行业第一的款。拿货的地方也是一样的。所以我们的产品本身是没有问题的。那说明我们这个款完全是可以做的。那么接下来我们就要去找一个我们能快速赶上的一个竞争对手的款。进行精准定位。模仿他的流量结构。确定好流量结构和市场定位那就是实操了。
第二：实操
1. 安排20个销量 10个晒图好评 淘客冲了2000单
2. 直通车推广预算前期递增500 后期递增1000
3. 超级推荐每天递增300 后期递增每日500
4. 淘客每天日推固定单量
5. 两周后数据稳定搜索开始起来 直通车和超级推荐不再加大稳定花费
6. 同时对比之前精准定位的一个竞争对手流量结构
这里主要注意的有2点。一定要维护好行业转化率的1.5倍 每天单量再冲刺阶段一定要递增。销售额每天递增。不能有下滑的一天。那么怎么做到递增呢。
这里可以看到我的直通车递增幅度。每天没有下降到了1万五的时候搜索开始持续爆发然后我这里就开始优化计划不再递增做好权重。
这是一个后期的整体数据流量结构。跟同行前面几位的数据流量结构几乎相同。
第三：后期维护
每天都要做五套。这里特别重要如果后期一个成熟的产品如果出现一个差评置顶转化率直线下降搜索也会直线下降后期再拉回来是非常吃力的。
直通车和超级推荐预算在搜索稳定的情况下每天维持的同时可以慢慢降低。这里不用怕搜索降低的同时观察行业对手的实时直通车流量。
最后就是活动这块的预热爆发。
可以看到我的店铺曲线。再活动预热和活动中。我这个层级的同行优秀一直是压着我的。而且我这个链接比较新跟同行的优秀根本比不来。收藏加购做不到同行优秀。所以再预热的时候我一直盯着同行的每日成交金额和单量打。所以再后期的活动结束后我的成交金额和单量都超过了对手。标品再后期想超越前面几个其实是很难的。所以再活动的时候赶上对手甚至超过对手是一个很大的捷径。所以每次活动的预热和活动节奏后的玩法都是有讲究的。
