面临销售冬季我们应该从那些方面去进行操作，如何抓住冰河时期快速突破销售瓶颈，由于今年疫情的影响很多店铺都没有准备充足的库存去应对疫情导致的危机，这也是新店铺及新产品快速崛起的时机，本文会从多方面进行分解，浅显易懂并且非常适合新手进行操作。希望大家看完后会有收获。

很多朋友对产品上架的概念非常的模糊，并不知道一个宝贝上架前需要做什么，导致产品上架后不会获取流量及转化，即使获取了流量这个宝贝也没有成为店铺的一个爆款，无法使自己的产品相互之间形成转流和闭环，其实这些都是由于没有对产品做好一个明确的定位，这个定位不仅仅是自己对产品人群的简单划分，是需要我们进行大量的数据分析，去明确我们的人群是什么，我们要怎么去拉去这部分群体，今天我们从一下方式中的前三点去进行说明。
 

 

一．定价分析：

很多人在上架前其实并没有对产品进行一个很好的定位，不知道从什么方面去分析自身产品的优势劣势。但是店铺和产品定位，又是我们经常谈论的话题，店铺是什么定位，以及产品是什么风格，必须先规划，在去选择款式去测试，这才是还真正的布局规划，要合理利用新品的扶持期，选择正确的款式，因为不是所有新品都会有扶持期，所以扶持期对店铺来说是难能可贵获取流量的方法之一。所以我们要明确客单价对于产品的影响，了解每个客单阶段的产品特性及消费者特性，通过不同的定价组合完成我们对店铺的操作和运转。

1、定位低客单价产品：客单价比较低的产品，利润相对也会低，想要带来更多的利润，主要是靠提高投产，做免费流量。

2、定位中等客单产品：产品价格适中，同时兼顾产品质量，哪怕不是爆款，也会给店铺带来一定量的利润。

3、定位高客单产品：高客单产品主要注重产品的品质，想要让店铺长远的在这个行业做下去，那就不能为了高额利润而忽略品牌，服务，品质。

之所以先说定价是因为我们首先是了解了我们的产品成本是什么样的一个阶段，我们要做什么价格的人群，所有的产品操作通过定价一步一步的向上反推，很多朋友可能会首先去进行市场分析，通过分析进行产品的定价，这种方式也不错，但是我们要明确我们的产品是那类产品，我们要明确一点所有的操作都是以产品为主体进行的，并且着重一个点：定价决定产品需求。

这里定价的目的是一方面确定好我们日后操作的大体流程及方向，定价可以进行一个区间内的价格浮动。

 

二．竞品分析（竞品选择和竞品数据分析）：

1.根据定价进行竞品筛选

在我们确定好初步定价后我们通过生意参谋去解析我们自身产品的核心关键词，这里指的核心关键词是非常匹配我们产品的关键词，对我们去进行后期的店铺定位是非常关键的。

确定好后，通过在前台的关键词搜索，区间选择与我们定价相符的产品，按照销量进行排行，我们在里需要明确的把产品精准分析透彻，详情见下表（辅助工具生意参谋）：

分析产品的目的是为了让我们更好的了解竞品，我们需要竞品的数据去为我们操作产品做参考和数据方面的支撑，尤其是在销售冰封期，我们会按照一定的销售比例去计算我们最大销售额是多少，销量是多少。电商运营所需要的不是想，我们需要完成的数据才可以去进行数据方面的判断，我们的数据抓取是否准确影响着我们对产品的把控程度。在这里我们要着重注意一个点，就是竞品的产品标题词根是怎样的排列，以什么为核心。通过这里的分析我们可以更加直观和明显的看出我们操作的方向是那个方面，从哪方面入手我们可以更好的切割市场。

2.通过数据分析消费者精准定位竞品

我们在这里要清楚一个问题，我们为什么会去分析竞品的数据是因为我们需要通过竞品的操作去判断和应征我们自身产品操作流程是否需要进行优化和修改，通过一步步解析竞品的各个阶段得出数据。竞品在那个时期为爆发点，新品的流量引入期，这些我们都可以从产品的数据中分解出来，了解和熟知竞品的操作是我们这个阶段要做的最重要的是，兵马未行，粮草先动。详情可见下图：

抓取视觉的目的是因为大部分成熟的产品他们的详情页面都已经经过了测试和数据的考验，每一个模块都有存在的道理所以我们在产品上架前期需要去针对这部分产品的布局进行借鉴，弥补我们没有数据支撑的当前局面。并且通过对竞品的分析我们可以更明白我们的产品适合什么样的，这样我们就明确了一部分我们要触达的消费者群体。

3.通过竞品组合我们自己的标题

很多朋友可能对标题有一个误区的存在，认为标题中的词越大越好，其实不是这样的，我们在组标题的时候要明白一个机制，就是展现竞争机制也可以称之为黑暗森林生存机制，在我们产品操作的前期，产品没有任何的竞争优势，盲目的去为了扩大展现去在标题中添加一部分非常大但是不精准的词其实是我们自己给我们圈定界限的一个行为。所以我们在产品前期要做的就是精准的控制我们的标题关键词，那么我们怎么通过竞品去制定自己的标题呢，中间涉及到了很多对产品的理解和竞品成交数据的抓取，我们要拉去竞品进一个月的成交关键词情况以及进店关键词情况，关注我们选出来的竞品成交转化情况，（主要筛选长尾词，高成交词）对数据进行计算和提炼，把提炼出来的关键词进行分解，分解成词根然后我们在进行排列，按照紧密原则去制定我们的标题。切记标题中的主要关键词不要超过两个，我们在产品的前期要的是精准的流量去带动我们人群标签的成立。