天猫代运营-主推款如何快速推爆
发布日期:2020-03-25 15:01 作者：天猫代运营
首先现在有一种理论，就是手淘首页流量占比越来越大，标题的作用越来越低了。但是淘宝作为一个平台，卖家经过关键词搜索进店，手淘首页的个性化推荐，也是基于买家的历史足迹，所以，标题依然很重要。标题一定要贴合宝贝属性，选择长尾词作为精准词，大词作为引流词，替换词可以在生意参谋行业热搜词进行选词，根据产品类目选择符合标题的替换词，从中选择转化率最高的词进行替换。然后我们卖的是产品，所以我们的产品主体一定要清晰，就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。
一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达就很直观。每个买家搜索关键词都是带着目的，比如搜索长筒袜，短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。主图不仅仅是越美观越大气越好，而且需要把宝贝的主关键词，大流量词体现到。最后在测图前我们的关键词也要尽量的在16-20的展现上，有条件可以推到前三去，这样的测图最为明显，测图进可根据产品的卖点或是活动去做图，多张图片上车测试，点击率低于1%时就可以把创意图换掉。
很多卖家都喜欢给自己的宝贝找很多卖点，我们的产品卖点不需要很多，太多会让消费者记不住。我们需要做的只要展现核心的卖点就可以了。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上，客服作为整个销售流量的最后一个步骤，就相当于足球比赛里射门。现在卖家最该掌握的确实是客服技巧，差评及投诉的产生，因为客服原因的大概占到50%左右，所以这里是我们应该花大力气要掌握。
