天猫直通车潜力新品营销全新玩法
发布日期:2020-03-30 15:34 作者：天猫代运营
新品作为店铺货品运营的重要组成部分，可以持续营销店铺老客，也可以增长店铺新客生意。在直通车推出潜力新品营销解决方案后，我们也收到了很多的建议与反馈，比如我的新品在日常销售、自定义等不同场景下推广，能否统一管理优化。
为此直通车推出了潜力新品营销玩法2.0，玩法升级包含潜力新品营销场景升级、智能出价自动流转、新品意向关键词。
一、营销场景升级
营销场景作为一种货品属性，不再关联在推广计划上。新建计划时不再需要选择营销场景，历史计划不再保留营销场景。推广中的宝贝，系统会根据宝贝货品属性，做营销场景自动分类（比如新品期的推广宝贝，自动分类进潜力新品营销场景下），提升宝贝推广管理的效率，针对专属货品类型进行数据查看与投放优化。
1、 快速查看店铺推广中潜力新品数据（店铺新品总览，推广新品数据及趋势），判断店铺整体潜力新品投放情况。
2、 快速管理店铺中推广的潜力新品（新增推广新品、批量修改智能出价、查看新品货品名片等），提升潜力新品管理效率。
二、智能出价自动流转
根据新品所处的不同阶段自动设置不同的出价目标，提升商家新品、货品推广优化效率。具体来说，新品在新品期，开启“出价自动流转”之后，系统会先以“促进点击”为目标，达到目标点击量之后转化为“促进成交”为目标。其中目标点击量支持自定义设置。产品功能入口，
1、 新建计划，新建计划/宝贝-设置推广方案-智能出价-出价自动流转
2、 历史计划，具体计划/营销场景-编辑智能出价/批量修改智能出价-出价自动流转
注意事项：仅直通车标准计划推广宝贝支持智能出价自动流转；当出价自动流转开启后，且当前阶段有策略，出价目标设置不可更改
三、新品意向关键词
新增关键词类型——新品词，代表含有搜索新品意图的词，例如“连衣裙 新款”，辅助商家借助新品词，触达有新品偏好或意图的消费者，提升潜力新品营销效果。
整体潜力新品营销玩法
新品成长周期（选品挖掘->测款预热->成长加速），提供差异化玩法，赋能新品冷启动缩短加速打爆。
1、新品挖掘-选品指导（系统潜力优选、行业新品联动），助力新品优选，冷启动缩短
2、新品工具-智能出价自动流转，出价目标智能切换（促进点击->促进成交），优化效率提升，同升级点二
3、关键词/人群-新品人群/词玩法（店铺新品人群、新品意向关键词等），优化新品转化效果
4、新品管理-潜力新品营销场景升级，新品管理提效，同升级点
5、上新衡量-新品成长报告（新品成长情况、新品优化建议、新品货品名片），助力新品营销衡量
