超级推荐如何快速入手
发布日期:2020-04-07 14:53 作者：天猫代运营
超级推荐的推广目的是挖掘需求客户，拿推荐流量、猜你喜欢推广方式有：商品推广（=直通车定向+钻展单品计划的升级）、图文推广、直播推广19年4月底，直通车定向和钻展单品推广流量下滑，公测产品迭代中。后期会推出人群洞察、匹配分机制等。稳定后逐步下线直通车定向和钻展单品推广，比例切换，慢慢降低直钻的流量比例。
1、什么是超级推荐？
关键词推广，通过关键词定位到人，由这些人去给我们的宝贝打上标签。
超级推荐是通过宝贝的标签帮我们去找人，找到相对精准的受众。
2、超级推荐的特点
① 展现逻辑导致点击率天然偏低
② 转化率肯定比不上搜索
③ 一般均价比关键词投放要便宜
④ 有自己单独的质量分，但是我们看不见
点击率和转化率天然偏低，低于搜索转化，不影响自然搜索。推荐与搜索是两套不同的权限算法体系，是主动搜索与被动推荐的区别。
3、哪些产品适合做超级推荐？
无基础的新品、有基础且标签精准的产品、有基础且标签不精准的产品
4、适合做超级推荐的产品
性价比高、购物决策周期短；高客单、购物决策周期长；客户对于产品有一定认知度；基础销量和评价高的产品
注意：淘宝只能判定这个人的兴趣点，无法分清他到底买不买
5、什么阶段投放超级推荐？
新品不要一上来就投放超级推荐，必须先用词和人群把产品标签（属性标签和人群标签）打好、打对，再投。
关于标签：
① 初始标签：根据宝贝属性、宝贝标题等人为操作
② 关键词打标卖点属性标签
③ 关键词人群溢价：只需要投放优质人群
6、超级推荐投放的基本规则
日限额、时间折扣、地域超级推荐推广单元设置智能定向加溢价的模式→智能定向和定向类型都是单独出价模式拉新、重定向区别分层，目前是以人群历史行为需求进行召回展示（如对自身店铺或产品有过历史行为的客户）。实际客户需求是实时的，需要匹配客户当下的需求，后期会往实时兴趣这块靠，提升转化效率切入达摩盘人群：达摩盘平台精选、达摩盘智能调价 类似 直通车转化出价超级推荐的资源位直通车的资源位超级推荐入池专业术语是系统冷启动所有推荐流量都有一个入池概念100-1000-10000逐步放大给予的展现量，根据产品承载数据的实际效果，类似抖想要快，就高价入池，市场平均价1.5-2倍关于拖价比直通车关键词更小、频次更少系统推荐需要相对稳定的环境来进行匹配推送每次拖价5%左右，1天最多1次
7、不同的投放方式
1） 配合触发手淘首页-操作
① 只投放首页猜你喜欢资源位，第一天50个点击量起步
② 日限额逐渐增加，确保每天烧完预算，即流量保持上升
③ 第二天开始降价10%，每天持续降价直到流量大幅下降，立马恢复到上一次价格
④ 一周左右手淘首页流量概率爆发
2）单品2-3个多计划投放，可加大单品推荐流量获取
3）多计划细分资源位推广
多计划细分资源位推广
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