直通车转化率很低是不是因为人群标签不准确
发布日期:2020-04-16 15:11 作者：天猫代运营
大家都在追求高精准人群，对于店铺来讲精准人群是蛮重要的，但是对于推广而言，当买家通过搜索看到了众多的产品，并在这些产品中选择了你的进行点击，其实这个点击的动作就已经做了筛选，并且基本确定了买家对你的产品有兴趣。
所以在直通车推广的过程中，人群没有那么重要的作用，因为有了一道搜索对需求的筛选，再进行点击就意味着购物意向挺强的了。人群很精准可以提升点击率，但是对成交转化的影响没有想象的那么大。看看后台的这些数据就知道了
过于注重人群，会出现什么情况呢？
1 流量变窄：如果想要店铺的人群越精准，那么随之人数也会越少，我们测出的精准人群就那么一点体量，如果只做精准人群，那么流量的范围必定会变窄，导致流量受限。
2 点击单价高：在推广优化过程中，往往我们会对精准人群进行高溢价，都知道人群范围越精准的话人数也越少，如果我们想要更多的流量，势必要花更多的溢价去争取这小类人群。这样的结果是自己抬高了点击单价，可能会影响投产比，相信这也不是大家想要看到的结果。最后，想要提升直通车转化率，可以从哪些维度进行优化？
关键词质量，关键词多加是没问题，但是我们要记得定期去做优化，对于关键词的质量得分和投产比都要根据数据去做调整。同时也要及时加入一些优质关键词。在时段地域上做一些把控，特别是季节性的产品，需要更多关注各地域气候特点来针对性地投放。直通车转化率由很多因素影响，具体可以持续关注我的更多文章内容。
