天猫代运营-超级推荐图文低价引流玩法
发布日期:2020-05-09 16:25 作者：天猫代运营
图文推荐，是超级推荐里最容易被忽视的一种计划玩法，通常我们以为图文推荐只能推图文，而图文差不多又都是种草内容，转化率基本没有，其实，图文内容是有别的玩法的，最常见的就是兴趣客户收割，以及老顾
客复购，照样能能给你带来可观的ROI。
第一个是猜你喜欢资源位，可以用淘积木把图文计划做到猜你喜欢。可以用买家秀投微淘、投优质内容、投短视频，还可以投淘积木，今天重点讲的是用淘积木的方式做兴趣客户，或者说意向客户的收割和老顾客的复购。
图文低价引流计划的初衷只有一个，就是在尽可能多的资源位上出现你的产品，并且你的产品投放给你想要的定向人群。
所以图文低价引流计划最大的两个好处就是，有一个专门的猜你喜欢资源位，如果是女装这类上新频次较高的产品，图文计划就可以投到微淘信息流里。
然后是付费方式，图文计划全部都是CPC，当然有些资源位是可以通过CPM强投的，接着是出价，图文计划比较智能，你只要做三件事，第一是选品，如果是投淘积木，直接用淘积木的创意就行。
当然，淘积木的创意怎么做，都是我们内训班里的课程，淘积木的创意有很多种玩法，有收割兴趣客户的做法，也有提升老顾客复购的做法，可以演变出各种投放方式。
但是，对图文计划来讲很简单，先明确你投什么，要么投产品，要么投淘积木，我们大部分选择投淘积木，然后明确投哪个资源位，一般猜你喜欢和微淘都可以。
还有就是明确投什么人群，这个是根据你的目标，选择投放什么样的人群，根据你的策略，比如是收割收藏加购的顾客，还是要复购老顾客等。
第三个是出价，通常先出一个比较低的出价，比如低于市场平均，大概出到市场平均的70%、如果没展现，再慢慢加价。
因为三天是超级推荐入池的时间，所以我们可以隔三天就去加价，或者直接提升时段溢价，这比较方便，等于批量加价，这也是比较偷懒的方式。
在策略方面有两种方法，第一个方法，在创意确定的情况下，可以一个计划投一个人群，投一个资源位，匹配一个创意，不断地复制这玩法，每个计划投不一样的人群和资源位，创意因为是固定的。
第二个方法，在创意不确定的情况下，比如淘积木就是要测试创意本身的质量，我这种情况下就要看，如果是拉新，就匹配拉新人群去测试拉新的创意。
如果是收割的，就匹配收割人群，去测试收割的创意，通常用这种方式，就能够把图文计划做出一个比较好的ROI，因为投放的页面本身是卖货不是种草，所以这就是图文计划的玩法核心。
