天猫代运营-2020年年中618活动整体规划
发布日期:2020-05-09 16:30 作者：天猫代运营
今年的618大促你准备好了么？销售额预估、产品配货、需要多少流量、准备多少推广费用？上半年最终要的S级大促，长达25天的活动时间，如果你连准备都没有怎可能做的好。天猫代运营主要就来讲解下关于618活动报名时间节点和618活动的一个整体规划，每个不同的活动周期需要怎么去做。
618销售目标制定
1、618大促活动节奏，每年的618活动时间都会有变化，要根据当年节奏调整。
天猫618活动整体分为三波，第一波为“天猫6.1狂欢”，第二波为“天猫品类日狂欢”，第三波为“天猫618狂欢”，商家报名统一在-一个时间段完成报名，商品申报分为三个波段，不建议把你的力度留到最后去做，我们讲究种的庄稼要颗粒归仓，越早收割越好，以免被同行收割。
往年618大促活动销售额，618销售额到底按照哪一个销售额节奏去走，不同的大小商家是不一样的，如果商家做过往年的618，你在预估销售额的时候，有两种预估方式，你去年做的不好，或者是今年打算做优惠力度大一些的，没有很好的参考依据，你在进行预估的时候，你要按照你整个的一个活动规划去做，你可以参考下你活动前日销的成交金额，比如你可以把四月份或者五月份上半月的整体销售额做一个平均，算出日销额。作为一个新卖家，一般大促活动是日销额的4-7倍左右。如果你做的好，基本能做到7倍左右的销售额，如果做的不好，基本是在4倍左右。大促期间一般主要以两种买家为主，第一种是以老客户为主，如果你做的是服饰鞋包的产品，你以前的老顾客积累的越多，当你在大促期间，你的数据效果就会越好，所以如果你的店铺没有积累好老顾客的话，你的618是比较难做的。所以不建议商家备货太多，4-7倍是合理的。因为6月份是夏季产品的清仓季，七八月份是两个月是行业的一个淡季，整个行业的销售额就会开始下降了。如果你的店铺是新客加购成交，没有老客户复购，更多的是收藏加购，那这时候你的预售，包括蓄水周期就会比较长，最长时间是5月10号就可以开始为618活动蓄力了。你的产品就可以按照咨询量，收藏加购量来进行备货。
因为每年产品变化、当年运营能力变化，销售额目标限定也会影响618销售额，所以61 8销售额一般根据往年销售额和今年销售上升幅度来制定。一般不建议在6.18或者6.1号当天上新品，因为前面没有一个预售沉淀的时间，当天上新品的话，效果会非常差。
3、618流量渠道分解，我们的流量到底拆到多少合适，我们需要把销售额拆解到访客数。
销售额/ (客单价*支付转化率) =访客数
销售额/ (客单价*下单支付转化率) =下单买家数
下单金额/ (客单价*下单转化率) =访客数
做活动大促期间，一般客单价和支付转化率会增加，对于小卖家来说，访客还有可能会降低，因为平台的流量就那么多，大部分的流量都被大卖家抢走了。客单价会变高，虽然活动单品价格会打折，但是由于满拼单的活动，所以导致最终的客单价会变高。
销售额分解到访客数，成交交权时间7天最高，7天(加权时间) +2天(物流时间) +(6~8天) (确认收货时间) =8-17天。6月1日成交搜索权重最高，5月15~24日开始拉动成交。
不同渠道流量可控能力和转化都有不同。
淘内免费流量:转化率总体适中、猜你喜欢和免费其他转化率不稳定
自主访问流量:转化率高，流量交少,看前期预热和粉丝情况
付费流量:淘客转化高、其他转化率低，但是流量可控
站外流量:转化率低，流量大
4、618销售额目标布局
营销节奏目标
蓄水期：
推广目标：测试图片、人群、推广位置。目标人群：潜在客户，竞品客户。数据推广目标：降低平均点击单价、提高点击率。
预热期：
推广目标：老客户唤醒、竞品购买人群拦截、品牌活动宣传、新客种草。目标人群：老客户、潜在客户、竞品客户。数据推广目标：控制平均点击单价、上涨速度、提高收藏加购数量、覆盖更多人群。
爆发期：
推广目标：老客户成交转化、竞品人群争夺、品牌活动宣传。目标人群：老客户、潜力客户、收藏加购人群。数据推广目标：提高投资回报率、降低平均点击单价、提升店铺销售额、提高点击率。
余热期：
推广目标：认知人群再次收割、日销产品权重维持。目标人群：老客户、收藏加购人群、潜在客户。数据推广目标：拉升日销店铺流量、稳定店铺活动后行业排名。
总结
1、61 8大促的活动节奏多变要根据每年节奏调整变化;
2、618销售额预估要根据往年销售额以及今年前4-5个月销售额变化幅度预判;
3、不同类目引|流渠道有所区别，应该将主要精力集中在可控渠道上;
4、销售额主要还是依靠主力产品完成，主力产品的备货深度和预售情况决定活动成败。
