如何高效处理滞销宝贝，提升销量
发布日期:2020-05-18 15:56 作者：天猫代运营
相信很多卖家在店铺运营过程中都会遇到滞销的宝贝，这显然不是我们所希望的，对于卖家来说并不想店里只有一两个款热销，更愿意宝贝“火力全开”！
我们要处理滞销宝贝，就得先来看看官方对于滞销宝贝是如何定义的：90天无成交、无浏览、无编辑商品为滞销商品。
滞销商品无法被搜到，若想让滞销商品成为正常商品，正常被搜索系统录入，目前的方式是建议重新编辑修改该商品标题、价格等然后重新发布商品，发布后关注24-48小时即可正被搜索系统录入。
其实真正在实际运营过程中，我们是不会等到90天才去处理，一般30天没有销量的宝贝你就可以把它当滞销宝贝，甚至更短的时间。所以日常的数据统计和监控是必须的，问题发生了都是越早处理越好。这点对于处理其他的店铺运营问题都是一样的，该有的数据分析是必须的。
一、 对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类:
第一类：产品本身不符合市场需求，比如说你所卖的宝贝属性，不被大多数买家看好，最简单的搜索关键词，前几页里面宝贝都没有你宝贝的属性，那你费半天劲，也很难卖好。
第二类：属于宝贝本身没有问题，是自己运营技巧问题造成的。这类我们还可以重新做好。
二、 针对以上两类滞销宝贝，我们该如何处理。
先说第一类，非经营问题，宝贝本身不符合市场需求，别费劲，直接删除，浪费时间，把运营精力放到别的宝贝上。如果本身成本价格不高，有库存的话，可以考虑线下促销或者线上活动免费赠送。
再说第二类，自身运营技巧问题，可以重新优化，当新宝贝做，删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处，就是如果是有新品标的类目，还可以重新获取新品标，得到前期的扶植。优化内容可以是全面的，包括：标题优化，价格调整，主图，详情等。
三、如何快速提升原滞销宝贝的销量
1.关联销售
热销宝贝关联销售重新优化好的原滞销宝贝，给他更多流量注入，带动销量。
2.老客户营销
让利老客户，可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量，而且对店铺权重增加也有帮助。
通过老顾客短信营销的方式，快速带动滞销宝贝的销量是一个很好的办法。
3.免费试用
如果条件允许可以参加官方免费试用，参加的具体规则官方有说明。目的也是吸引更多买家注意和关注，增加前期人气和基础销量。
4.优惠劵，打折促销等
这点不多说，说白了就是最直接的利益刺激。
5.微淘，达人，直播等内容运营
有故事有内容的粉丝运营，总能起到不一样的效果。商家运营完全看自己精力和资金实力。
