你会竞品分析吗？你做的分析都对吗？
发布日期:2020-05-28 15:31 作者：天猫代运营
很多商家朋友在做店过程中，都会参考竞争对手，那么这就会遇到一个很重要的问题，竞品分析。有很多朋友会说：竞品分析谁还不会，不就是看销量，价格，流量构成嘛。我想说的是：竞品分析你真的会吗？
做店铺和新品是一定要做竞品分析的，很多商家朋友在分析竞品的时候是有局限性的。主要有以下三点：
1、竞品目标定位不明确；很多朋友一说到竞品，首先想到的就是头部商家，看他们的玩法。比如：你是卖化妆品的，你整天研究雅诗兰黛，迪奥口红，自然堂，这些有意义吗？？什么才是我们要研究的竞品呢，就是在供应链，资金，产品上能够形成竞争的才算是竞品。
2、竞品分析数量不全面；数据分析只集中在有限的几个商家链接上，这样分析出来的数据不全面。还要结合行业大盘，市场景气度，产品发展方向等等。比如：最近国家的新政策6月1日开始，摩托车必须要带头盔。这期间10天时间：电动车头盔，日搜索从2万直接飙升到10万。
3、竞品分析不透彻；很多商家在研究竞品的时候，只看到对手的数据：直通车，超级推荐，钻展等这些表面的东西。没有深入到行业更深入的东西，比如产品款式，材质，供应链，推广方式，运营节奏等等。很多东西是深入进去以后才能真正理解的，而不是仅仅表面的模仿就可以。
综上所述，我们在做分析的时候不是要做竞品分析，而是要做竞争分析。
