天猫代运营-超级推荐定向原理和定向人群解析
发布日期:2020-05-30 15:07 作者：天猫代运营
超级推荐的营销工具的目的是帮助商家实现商品营销，让我们产品曝光在我们精准的访客面前，简单的来说就让大家在“逛“的场景触达消费者，如逛首页猜你喜欢、购后等，我们具体的资源位在课程二的做了详细的解释（课程链接），从原来的被动营销实现主动营销。为了方便我们后期更加深入的学习超级推荐，今天给大家分享一下超级推荐的基础原理和定向。
一、基础原理
以下是几个超级推荐定向原理我们先了解以下。
U2U：
User相似人群:基于用户的协同过滤，先找相似用户，再推荐相似用户喜欢Item，比如买家小王浏览了a品牌的衣服、裤子、鞋子，买家小黄浏览衣服、裤子，系统通过相似的人群给小黄匹配a品牌的鞋子，就是系统通过相似的人群推荐商品，注意这里超级推荐不光是推荐购买的商品，还会挖掘客户的潜在需求，达到种草的目的。最后小黄收藏了这个推荐的鞋子，在活动或者其他的场景下购买了a品牌的鞋子。
Tag：
Tag标签:基于标签的泛化推荐，先统计用户偏好的tag向量，然后匹配所有的Item，这个tag-般是item的标签、分类、关键词等tag。基于标签推荐，例如这个消费者是一个宝妈或者是一个商务人士分别推荐母婴用品和商务套装。
I2I：
Item相似宝贝:计算item-item相似度， 用于相似推荐、相关推荐、关联推荐。基于商品宝贝推荐，比如a品牌和n品牌是相似的宝贝，买家小王浏览了a品牌，系统就会推荐n品牌商品给小王。
以上是定向的基础原理，懂原理以后为了我们后期人群和定向解析做了准备，后期计划创建更加有目的性。
二、定向解析：
智能定向：
超级推荐商品推广的时候有三个选择，新品推广、爆款拉新这这个计划在我们之前的文章有写过，可以去看一下我们历史图文内容。我们这节课讲的是自定义的定向人群。
这里按照分类可以分为 智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选和达摩盘。
我们先来介绍一下智能定向，这个定向是最适合新手商家投放，是系统给商品匹配的流量，系统智能定向是一个黑盒，里面有我们的潜客、新客、老客、还有是和我们店铺没有关系的非店铺人群的拉新人群。这个人群单独投放效果都比较不错，可以做到一个不错的投产效果。
拉新定向：
就是帮助我们店铺或者新客，获取新客的维度我们这里可以分为店铺、宝贝 关键词。
a、拉新定向-店铺：近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群
如果店铺品类比较少，风格比较统一没有刷单标签混乱、或者人群标签比较精准的情况下可以投放，可以获取更多精准的访客，这个模式就是定向原理的U2U。
b、拉新定向-宝贝：近期及实时对单元所选推广宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群。
这个适合店铺品类比较多的店铺，或者爆款型店铺这个定向可以帮助我们获取精准的访客，而且数据效果反馈也比较不错，这类拉新的人群我们可以考核架构成本，这个东西原理就是I2I。
c、拉新定向-关键词：近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群。这里不是所有的关键词都会有，系统推荐与单元所选宝贝同叶子类目且相关性较高的关键词，并匹配出购买意向较强的人群进行投放。一个单元最高只能选择20个词，其实可以成为标签，是一个关键词的Tag。这个就是前面讲到的Tag定向原理。这个定向的优点就是比较精准，尤其有些类目直通车转化周期长，点击单价比较高，用获取流量的成本就会低很多。
通过这个课程明白其实我们超级推荐后台的一个定向面对的一个人群，不同的定向定向原理有差异的，通过简短的内容，我们更加系统的了解定向、定向原理、人群的关系。
