直通车代运营-如何提高直通车的点击率
发布日期:2020-06-06 16:00 作者：天猫代运营
各位掌柜大家好，开车专栏最核心的就是点击率，小编今天给大家分享提升直通车点击率的独家方法：就是款式、创意、平台和关键词相互配合。
第一：款式
款式对点击率的影响是非常大的，因为宝贝的主图就是根据宝贝的款式来做的，款式不行，点击率肯定不会高，所以在重点推广之前一定要先做好测款工作。这里我的建议是：广撒网、早测款。广撒网、测人群，重点关注点击率，购物车和收藏的数据。
在测款的时候建议大家使用长尾关键词来测试，因为长尾关键词的买家比较精准，测出的数据更加准确，而且长尾关键词精准小，省费用。但是有一个缺陷就是长尾关键词搜索量低，展现量低，所以我们尽量推广应季的宝贝。
第二：创意
由于前期缺乏数据，系统难以判断每个创意的效果，所以我们最好选择创意轮播，这样可以让每个创意都得到相等的流量，以免影响测试数据。其次是要非常的重视创意主图，创意主图也要做测试，找出点击率最好的主图。要有自己的主观想法要创新，不要一味的模仿别人。
第三：平台
通过平台数据来分析店铺的流量分布以及优势。站外是否开启要看类目，站外对展现量的提高是有很大帮助的，但是点击率比较低。移动端点击率很高，建议加大移动端的投放。一开始的时候可以大胆一点，移动端120%的溢价，然后慢慢的去调整，可以10%的来涨。调的慢一点，不用一下子200%的溢价，没有必要。
为什么要加大移动端的投入?因为移动端的点击率是PC端的4-5倍，提高移动端的投放比例，能够提高整个计划的点击率。整个计划的点击率上来了，计划里面的关键词质量分上升的就会比较快，慢慢的花费反而会降下来。
第四：关键词
智能选词，高性价比，均衡发展，切记只关注热词。对于一些热词来说，可能展现量会很大，但是不够精准所以会导致点击率很低，小编建议大家不要一下子就删掉大流量的词，先修改一下匹配方式看看效果，不要用广泛匹配，用中心匹配，还要进行降价。否则会直接影响到整个计划的点击率。有些词展现量不是很大，但是点击率和转化率表现都不错的，这时我们就要提高出价让宝贝获得更好的展现了，这样转化会更高。点击率低、转化率低，要降低出价。展现量小、转化率低，可以删除，重新选词。
最后，调整关键词时一定要慢慢来，不要一下子删词加价，要针对每个词的趋势，慢慢的给予资源或者减少资源，坚持调整一段时间一定会看到效果。
