天猫代运营-高转化率详情页的黄金构造
发布日期:2020-07-14 16:51 作者：天猫代运营
一、站在买家的角度思考问题：
1.在详情页上侧重促销：主图已经展现了宝贝款式和部分的细节，可结合首屏做促销来刺激买家需求，促销形式包括分享领取优惠券；前100单赠送礼品（化妆刷），限量优惠；搭配店铺其他产品做套餐优惠，带动好做的引流款。
2.在详情页上侧重售后：用售后保证来打消消费者的顾虑，为买家的购买提供保障。
3.在详情页上专注产品细节图：尤其是别出心裁的设计或者独一无二的功能都会成为沉淀消费者的绝招。
二、提炼买家痛点：
买家的痛点是需要深入真实数据的，卖家可通过表格汇总买家需求，做精准的分析，而买家的需求和痛点来源如下：
1.来自问大家，关注买家在意的点，以电饭锅为例，挖掘出问大家里买家涉及到的所有问题，并根据问题提问的人数，来区分问题的重要性，从而精简出产品的优化点和详情页的突出方向。
2.找到十家与自己产品相似的同行店铺的差评内容及数量，提炼出影响消费者体验的几大重要因素。
3.找到十家与自己产品相似的同行优秀店铺的详情页进行参考，同样从其好评评价中总结出优秀同行详情页的优点。
三、制造氛围：
如果是大促期间，详情页的制作就需要更多的技巧，可以运用的技巧如下：
1.前多少件免单，这很容易在短时间内促进产品的爆单，在产品质量保证的情况下，还会让顾客体验到产品的高性价比的特点。
2.月销多少件，这是一个提升买家对店铺信任度的一个措施，运用标志性的数据来代表店铺的实力，间接性地指引买家购买店铺产品。
3.评价晒分，同样用数据代表卖家自身的信誉度。
4.关注赢好礼，积累店铺的粉丝数量。
5.买家秀相册，将买家秀中的优质图片进行汇总，编辑在详情页中，增强产品的真实性，拉近与用户的距离。
6.运用对比的方式，对比包括工艺对比和真假对比，工艺对比，将其他产品的劣势与产品优势相比较，衬托产品的细节。
