天猫代运营-流量搜索问题
发布日期:2020-07-22 17:07 作者：天猫代运营
现在的电商环境变化很大，例如千人千面标签的介入、推荐式流量的介入等，导致我们获取这类流量的玩法也在不断的变化，今天就给大家分享该如何玩转搜索流量。
针对搜索流量，我认为做好产品基础，选对词，然后以车放大展现冲销从而实现搜索入围。
先说下基础销量，基础销量具体要做多少，主要还是看类目，标品类目销量越多越好。有些卖家做标品类目，直接砸资金去做淘客冲销量，把销量冲到类目第一，抢占大部分的类目流量，只要一段时间将前期投入的资金回笼后，就是血转。但这前期投入很大，不建议中小卖家这样操作，标品建议大家至少做到50的销量以上，才算是把销量的基础给做好了，有能力的卖家也可以再往上做一些。
非标品30个销量左右就够了。做宝贝基础时，还有评价和买家秀也要同步跟上。这些是买家接触产品感受的第一印象千万不能忽视，毕竟还有可能带来其他转化。
新品没有足够的流量，我们很难判断针对该款产品哪些关键词是切实有点击、有转化的。想要选对精准的关键词只能通过直通车推荐词、生意参谋-搜索分析等方式去寻找尽可能多、尽可能精准的关键词添加到车子中去测试实际上所能够获得的效果，再从数据中来得到选词结论。
而如果是老款产品，其本身就有一定的自然流量，我们可以很直观地从自然流量所带来的数据中来判断哪些关键词是可以有点击、有转化的，相比新品会简单很多。
另外，我再教大家一个选词渠道，就是竞品分析，从竞品的关键词中来确定我们的关键词，但这种方式有个需要注意的点在于，我们竞品选的是否正确。
对于我们产品来说合格的竞品，需要是与我们自己产品为同类型的产品，同类型的意思是指包括款式的受众、使用群体、产品效果、消费层级、风格（非标品）等多个方面都要保持一致，只有这样才能确保竞品的关键词是适合我们的，是精准的。
并且竞品的数据要比我们产品优秀，但不能超出太多，这样它的数据才有借鉴意义，同时也是我们能够实现超越的目标。
确定了竞品后，我们可以从其引流关键词和成交关键词中来获取我们的关键词，但并不是让大家直接把这些关键词拿来用，而是从这些关键词中去判断哪些词是最有价值，最适合我们的，再根据这些数据来组合我们自己的关键词。
每一个词根在不同的关键词中会重复出现，我们就可以将其整理成表格，计算每一个词根它整体引入的流量数据，之后根据这些数据来判断哪一个关键词词根是最有价值的，与我们产品的卖点是最契合的，之后再根据这些词根来组合成我们专属的关键词。
在产品整体权重上升后再来配合大词销量增权，实现大词展现入围，获取更高的曝光、展现，这样才是我们产品切实获取关键词入围、展现的思路。
