数据化选款，测款才是胜利的法宝
发布日期:2020-07-27 17:21 作者：天猫代运营
一.店铺成功的突破口在于选款
部分的淘宝卖家在淘宝上开店铺几年了，始终没有成功的突破口。这到底是为什么？有人说是不懂淘宝的规则，有人说是不懂淘宝的运营技术，有人说是不会开直通车，有人说是不会优化图片等，其实运营店铺的成功的根本核心，就是分析市场，数据化选款！
二.电商就是让选好的款成为爆款
每一个电商人都知道爆款的重要性，一个网店铺没有一个爆款几乎就是一个死店铺。那到底爆款从哪里来？是从我们精心挑选的几款宝贝中测试而来！把同时上新的几个款优化好基础销量评价以后，同时测试几个款的收藏加购率，转化投产的能力，择优冲刺爆款。
如何才能选出优质的潜力爆款
1.阿里指数的分析
这里要用到两个小工具一个是阿里指数，从阿里指数上可以筛选出一些搜索词，新兴产品词。从各个大类中看到最近7天或者30天的词的排行榜，热搜榜中可以找到一些新兴的电商产品，那就是我们的机会。
2. 阿里巴巴产业带搜索新品榜
去阿里巴巴网站 上搜索目标关键词 ，选择新品看销量高的产品。这些产品都有潜力成为爆款。也可以搜索目标关键词按成效金额降序排列择优而选款 。
3. 参考TOP10的阿里巴商家的款式
其实TOP20名以内的阿里巴巴商家，他们手里会有很多的好款，潜力款。如果我们能够关注跟自己类目相关的阿里巴巴的TOP20的店铺，看看他们上新什么款式，看看他们店铺里成交金额最多的款式是什么，我们也可以找到很多上新的灵感。
4. 阿里巴巴产业带的推荐产品
在阿里巴巴的首页里，产业带的推荐，有很多的商品、商家的推荐。我们都可以从中选出很多的优秀的产品 优秀的商家。作为自己上新的一个参考。
5. 阿里巴巴淘货源推荐产品
阿里巴巴的淘货源是淘宝跟阿里巴巴互通一个货源推荐，资源共享的渠道。很多爆款都是从这里面产生的，所以各位淘宝掌柜不要忽视了这里的货源参考标准。真正的大爆款不是在源头厂家就在大的贸易商手上，他们有时候可以说是一个行业爆款的风向标。
6. 生意参谋的市场排行
进入淘宝的市场洞察（需要购买1188元一年），市场排行这里有一个店铺榜，商品榜。可以查到7天的高交易、高流量的商品。这里是开发新品的绝好参考地。也可以把排行榜的店铺收藏起来，不定期的去观察这些店铺上新什么宝贝，从中我们也可以找到更多灵感。
7. 淘宝搜索排行榜
去淘宝首页搜索自己类目相关的核心关键词，找到销量不是特别高但是上架不久评价不多的宝贝 ，那么这样的产品，如果我们能跟这样的款式去上新很有可能，直接找到一个爆款，但是千万要注意不能盗图，看看这些款式有没有外观专利被投诉侵权的风险。
测出一个好款就是进入淘宝的真正的大门
1. 测款的基础条件
测款前的基础条件是什么？不是上新了以后就能测款的。一个款必须要精心做好图片，标题。如果自己不会做图片的话可以去把模仿同行TOP商品的详情。然后上新以后可以用7到10天把新品的基础销量评价优化到几十个以后才能去测款。
2. 直通车测款的设置
很多人测款就是找一些身边的同事，朋友或者找店铺的老客户。这种免费流量测款的方式测试的结果往往是不正确的。真正的测款一定要用直通车测款，只有直通车测试出来的数据才有参考的意义。可以新建一个直通车智能推广计划，设置日常测款的场景，把上新的几款宝贝同时加入一个智能推广计划。设置至少100元以上的预算，必须保证每天把预算花完。
3. 直通车的数据读取确定潜力款
通过直通车4-7天的测试，把过去7天的数据调取出来就可以分析，这些新品中哪一个宝贝是最有潜力的款。哪款宝贝的引渡能力强、收藏加购率高、转化投产能力强、并且数据比行业平均高，每天都能出单的话那么这个款就一定是一个好款。值得大力推广。
4. 爆款系数的确定
从七天的数据看，主图的点击率一定要高于行业平均的点击率，直通车七天测款的（收藏人数+加购件数）/总点击量≥13%，并且这个款每天的直通车都能开出订单，每天的免费流量都能出单，那么这样的款就一定能打爆。店铺里只要拥有这样的款，店铺的成功指日可待。
