天猫代运营-如何玩转内容营销
发布日期:2020-09-10 16:52 作者：天猫代运营
淘宝商家经常用图文、短视频、直播等内容营销方式来为店铺引流吸粉，这些营销形式没有好坏，由商家的需求和能力来选择，不过图文是内容营销最早的形式，在淘宝适用的领域也非常广，有淘内70%曝光渠道。那么我们要如何玩转图文内容营销呢，可以从这四点出发考虑。
一、微淘
微淘作为重要的淘宝内容营销渠道，在手淘上有单独的入口，有非常多商家在微淘发送图文营销内容，像家具类都是比较大件的商品，所以做图文内容营销就非常适合，另外还有服装类、美妆类等，都可以对商品的场景使用、教程测评做成图文的方式进行营销。
在发布图文内容的时候，图片必须是商家真实体验的实拍图，需要保证微淘图片的色调都保持一致，不要突然有一张特殊的图片，会显得太突兀。而文案内容读起来要流畅，尽量不要在文案中发布太多硬性广告，大概率会让用户反感，最好添加一些自己使用的真实感受。
二、淘内买家秀
消费者会在买家秀中发布图文或纯文字评价，这也是一个非常重要的图文内容营销渠道，买家的分享非常容易获得其他买家的信任，那么我们需要如何获取优质的买家秀呢？
有订单的商家可以在店铺中设置“评价激励”鼓励并吸引买家在店铺中发布真实客观的评价，这样的评价不在乎数量，而是更加注重评价的质量，最好是文字+图片的形式发布出来。
没有订单的商家获取不到买家的优质评价，这就需要将商品详情页制作完善，可以在商详页中做出买家秀和卖家秀的对比，商家自己拍摄的商品图可以不用那么精致，可以接地气一些，让买家感受商品原有的样貌。
三、商品详情页
一个好的商品详情页会让买家反复阅读，商详页一般会包含：店铺活动、品牌故事、关联营销、商品规格、商品卖点、商品图、商品对比图、商品买家秀、商家售后保障等模块。商家可以根据店铺和商品的需求，在添加不同的内容。
四、站外图文营销
虽然淘宝站内的流量已经非常大了，但商家还是可以尝试通过站外图文营销，获取站外的资源，进行引流。常见的比如：头条、小红书、朋友圈等。有以下几种方式。
1、各站外红人
可以在其他平台找一些红人大V，帮店铺或商品进行宣传，利用红人的粉丝热度，可以达到很好的引流效果，不过聘请这些红人的成本较高，商家可根据自身的能力选择。
2、配合热点新闻
有些热点新闻可以吸引非常多人的关注，要是你在站外平台发布自己对这件事的评价和看法，也能够引起用户的关注，久而久之这些用户也就成为了店铺的粉丝。
3、分享测评
越来越多用户喜欢看种草内容，若是商家经常发布一些测评或种草图文内容，能够提起用户的热情，当你成为用户心中权威的象征，还怕没有信任感吗。
其实淘宝图文内容营销不难做，主要看你有没有选对方式。
