天猫代运营-打造爆款要注意这四个阶段
发布日期:2020-10-12 16:12 作者：天猫代运营
如果一家店铺能够有爆款单品的话，那店铺的生意一定会有所提升，因为爆款产品对于引流的作用还是很明显的，并且很多销量不好的商品，也能依靠爆款发展起来。那大家知道爆款应该如何去打造吗?爆款形成一定要注意这4个步骤!
第一阶段：
刚刚上线的新品是处在筛选的第一阶段的，他不会对产品的转化率有太严格的考核要求。因此，商家能将产品合法合规的发布到平台上，就进入到第一阶段了，还能得到平台一定数量的展现分配。第一阶段的进入是相对简单的，门槛较低。
商家获得平台的展现后，就需要依靠点击率来获取流量了。商家在打造爆品时，先要向系统证明自己的产品具备较好的流量获取能力。不然系统就会默认你的产品，不具备成为爆品的潜力。在打造爆品的时候，推广图需要付费推广图和免费推广图两种，也就是大家都熟知的直通车图、超级推荐图和产品主图。如果这些图的点击率可以达到行业均值的1.5倍，那么产品成为爆款的概率就非常高了。
除产品图点击率外无效UV值也是一个重要的指标，他是判断产品精准引流能力的。如果访客进店后，对产品停留的时间低于6秒的话就会被系统判定为是无效UV。如果说当100位访客中有30人的停留时长低于6秒时，系统就会判定产品触碰了无效UV值，缺乏精准引流的能力不具备成为爆品的潜质，下一阶段就很难进入了。
在筛选的第一阶段系统的考核标准包括点击率和无效UV值。
第二阶段：
第二阶段考察的重点是产品的潜在收割能力，具体体现主要是收藏和加购。商家在第二阶段的执行过程中，加购要比收藏更具有代表性一些。因此商家需要确保产品的加购数据，是否呈现出稳定的增长状态，如果数据波动太大的话，系统就会认为产品的潜在收割能力偶然性很大，这样就不具备成为爆品的潜力了。
第三阶段：
在第三阶段里，商家需要向系统证明自己的产品，具备较强的收割能力。当一款爆品的转化率下降时，这款产品接下来的免费流量，就会受到相应的影响。这时候商家除了向系统证明产品的收割能力外，还要做好产品的客户反馈。客户反馈方面包括两个纬度，分别是商品能力和服务能力。如果在第三阶段商家的产品，在这两项能力上数据不好的话，那么产品的流量将会受到很大的影响。
第四阶段：
如果商家能够成功的通过前三个阶段的考核，就可以成功的进入到第四阶段的赛马环节了，这时候就是直接与竞争对手的正面较量了，赛马的结果代表着产品在行业里的竞争力，平台会选取竞争力较强的产品给予更多的展现分配。
