通过数据分析寻找主推款
发布日期:2020-10-16 16:56 作者：天猫代运营
什么是主推款
1.含义
主推款是指你店铺中具有潜力的宝贝，这样的单品一般更具备可塑性，后期也具备培养成爆款的潜力。
我们可以根据单品的7天访客数，7天加购件数以及7天的收藏人数来进行综合的评测，看它是否符合。如果符合，后期可以针对性的重点打造，如果店铺没有这样的宝贝，我们初期也可以通过正确的方法去培养宝贝的潜力值。
2.作用
①可以通过打造爆款为你店铺注入大量流量
②会让店铺其他宝贝流量跟着起来
③足以盘活整家店铺
通过数据分析和寻找主推款
如何寻找主推款
第一步
寻找入口–生意参谋–品类–全量商品排行-勾选7天
第二步
勾选商品访客数–商品加购件数–商品收藏人数
第三步
计算公式：【7天商品收藏人数+7天商品加购件数】/7天商品访客数=主推款值
备注：当这个主推款值大于或等于15%说明此宝贝符合潜力宝贝的要求，后期可以作为你店铺的主推款重点打造，如果这个主推款值小于15%，那说明前劲不足，需要进一步培养。
主推款后期培养打造思路
首先我们需要明白主推款并不等于爆款，只能说明你店铺里面有一个潜力值很好的宝贝，说明你有一个好款。很多卖家其实手上或许已经有一个类似的产品，最大的问题在于不知道后期如何系统的去打造和培养，以下给出主推款打造成爆款的思路。
1. 提高此宝贝的点击率，决定宝贝点击率的两个重要因素在于主图和价格
1.1大类目的卖家需要去做好主图，可以先去分析同行销量最高卖家他们背后的数据，可以分析他们最近三天库存变得最少一个颜色款式作为自己的主图，把每一个颜色对应的不同尺码的总库存记下来。三天之后做一次分析对比，你会发现一定有一个颜色库存变得最少，说明这张图最近三天的销量必然最高，这张图也必然最受买家喜欢，那这张图就是你点击率最高的一张
1.2小类目的卖家最大的问题在产品的同质化很严重，和你做相同产品的卖家且功能相同的产品很多，如何突出重围，需要做差异化。所以除主图之外需要做好你的卖点，真正的卖点一定是买家他们所担心和顾虑以及影响他们决策的因素。所以我们可以去问大家里面去寻找，去了解买家的痛点所在，找到3-4个核心卖点做在你的主图上，这张图的点击率也一定会随之升高，
1.3提高宝贝的权重提高宝贝权重有两个方法，一是去引导买家做宝贝的收藏–加购的动作，二是要引导买家点击收货以及五星好评,所以卖家朋友需要在详情页面做相应引导，这样买家潜意识才会去做这个动作。
2. 做好店铺的人群标签
店铺人群标签决定了你的精准流量，精准流量决定了你的转化率，如果想要将主推款培养成爆款后期引来大量的精准流量，咱们需要做好店铺的人群标签，人群标签是店铺的根基，根基打稳，爆款才会出来。下面来讲一下精准你店铺人群标签的一些大概思路。
2.1主营产品定位精准，店铺要做到小而精、小而美，而不是做成杂货铺，什么都卖
2.2主营风格定位精准，比如服装类，复古风、韩版、小清新，我们选一个风格来做
2.3主营价格段定位精准，主推款的价格定位一定要精准，要锁住你主要访客，所以主推款的价格要跟你店铺主要访客的心理价位相接近，这样访客进入店铺成交下单的几率会高出很多。
总结：
任何店铺都是从小做大，都是通过爆款为后期引流，所以从最开始淘宝代运营建议您重点在于如何分析找出你店铺里面具有潜力值的宝贝作为主推款重点培养，做好该宝贝的内功和基础，前期不要图多，先做一个款。其实这个过程就像播种一样，一颗好的种子前期需要施肥浇水除草，然后才会开花结果，种子破土而出的力量会很大。我们主推款打造爆款的过程就像播种一样，也需要给宝贝做好点击、做权重、做好人群标签。一旦基础内功做好，那爆款也必然成型。
